多項選擇題談判主體主由（）和（）組成。

A.關系主體
B.自然人
C.行為主體
D.社會組織


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1.多項選擇題商務談判中采用的先例主要情況有（）。

A.與對方過去談判的先例
B.與他人過去談判的先例
C.行業(yè)內(nèi)的先例
D.外界同行的談判先例

2.多項選擇題公平理論認為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們一般會設法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有（）。

A.擴大自己的所得或擴大參照物的貢獻
B.改變參照對象
C.退出比較，以恢復平衡
D.減少自己的付出或降低參展對象

3.多項選擇題關于禮物的選擇，以下描述正確的是（）。

A.在阿拉伯國家，酒類不能作為禮品
B.歐美等國比較注重禮物的貨幣價值
C.在英國，受禮人討厭有送禮人單位或公司標識的禮品
D.日本人不喜歡有狐貍圖案的禮品

4.多項選擇題導致談判結果不公平的主要因素有（）。

A.談判雙方各自擁有的實力
B.談判的環(huán)境
C.談判雙方各自所掌握的談判技巧
D.談判的評判標準

5.多項選擇題在市場經(jīng)濟條件下，以退為進策略的表現(xiàn)為（）。

A.替己方留下討價還價的余地
B.不要讓步太快
C.讓對方先開口說話，充分表明對方的觀點，隱藏己方要求
D.不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對方的讓步

6.多項選擇題在談判之前，對談判對手進行評估需要做好以下的哪幾個方面的工作（）。

A.充分的準備時間
B.調(diào)查和了解對方公司的情況
C.談判者的個人情況及談判風格，評估對手的實力
D.猜測對手的目標，分析對手的弱點

7.多項選擇題比爾•斯科特的談判“三方針”理論中的談判方針為（）。

A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝

8.多項選擇題一項經(jīng)濟合同的依法成立，應當具備（）條件。

A.當事人均必須具備訂立經(jīng)濟合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應當是等價有償?shù)?/p>

9.多項選擇題從談判涉及的交易條件來判斷談判終結的標準有哪些？（）

A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對手交易條件是否進入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結時間

10.多項選擇題屬于進攻性策略的是（）。

A.針鋒相對策略
B.以退為進策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略