A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
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A.毫不猶豫地接納他的提議
B.告訴他三天之后再答復(fù)他,因?yàn)槟阆M瓤纯磸V告的效果如何
C.跟他討價(jià)還價(jià)
D.不賣(mài)
A.開(kāi)出你的價(jià)碼
B.問(wèn)他到底愿意出價(jià)多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價(jià)格
D.擔(dān)心他被嚇跑,所以開(kāi)出較你理想中的價(jià)格為低的價(jià)格
A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對(duì)于人與事都一般關(guān)注
A.證實(shí)我們提供給客戶(hù)的是值得客戶(hù)付出的
B.在大的銷(xiāo)售開(kāi)始前的熱身階段,提前準(zhǔn)備將會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)策
C.了解客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu),理解克服業(yè)務(wù),獲得客戶(hù)的真正需求
D.研究銷(xiāo)售獲得成功的概率
A.明確“我們”的目標(biāo)
B.預(yù)期“對(duì)方”的目標(biāo)
C.找出可能有共識(shí)之處
D.尋求差異之處的備選方案
A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多
A.成果總和越是固定,則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項(xiàng)談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補(bǔ)性越高,則越具有合作性
D.雙方能運(yùn)用時(shí)間越長(zhǎng),共商合作性越高
E.雙方實(shí)力懸殊時(shí)較勢(shì)均力敵易沖突
F.談判者的個(gè)性
A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達(dá)成協(xié)議
A.自動(dòng)退縮
B.行事低調(diào)
C.無(wú)法影響結(jié)果
D.談不談都一樣
A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中
最新試題
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿(mǎn)足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
促進(jìn)成交的行為策略有()
均勢(shì)條件下的談判策略有()
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。