單項(xiàng)選擇題有個(gè)學(xué)生畢業(yè)后被分配到一個(gè)公司，剛好趕上公司重組，對(duì)老員工給與1.5萬(wàn)元的補(bǔ)貼，這個(gè)學(xué)生沒(méi)有，于是他與公司談判，結(jié)果仍舊沒(méi)有爭(zhēng)取到。這屬于談判的哪種形式（）。

A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸


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2.單項(xiàng)選擇題你想將一架擺在倉(cāng)庫(kù)幾年的古董賣(mài)出去，有一個(gè)人似乎對(duì)你的古董感興趣，他要你開(kāi)價(jià)，此時(shí)你怎么辦（）。

A.開(kāi)出你的價(jià)碼
B.問(wèn)他到底愿意出價(jià)多少
C.告訴他你的親人希望收取什么價(jià)格
D.擔(dān)心他被嚇跑，所以開(kāi)出較你理想中的價(jià)格為低的價(jià)格

3.單項(xiàng)選擇題以下哪種屬于必勝的談判風(fēng)格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對(duì)于人與事都一般關(guān)注

4.單項(xiàng)選擇題銷(xiāo)售會(huì)談的調(diào)查研究階段的主要目的是（）。

A.證實(shí)我們提供給客戶(hù)的是值得客戶(hù)付出的
B.在大的銷(xiāo)售開(kāi)始前的熱身階段，提前準(zhǔn)備將會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題和對(duì)策
C.了解客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)，理解克服業(yè)務(wù)，獲得客戶(hù)的真正需求
D.研究銷(xiāo)售獲得成功的概率

5.多項(xiàng)選擇題精心策劃的準(zhǔn)備條件（）。

A.明確“我們”的目標(biāo)
B.預(yù)期“對(duì)方”的目標(biāo)
C.找出可能有共識(shí)之處
D.尋求差異之處的備選方案

6.多項(xiàng)選擇題在“贏-輸”式談判中，談判成果的分配方式有（）。

A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多

7.多項(xiàng)選擇題決定談判“沖突”“合作”程度的因素有哪些（）。

A.成果總和越是固定，則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項(xiàng)談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補(bǔ)性越高，則越具有合作性
D.雙方能運(yùn)用時(shí)間越長(zhǎng)，共商合作性越高
E.雙方實(shí)力懸殊時(shí)較勢(shì)均力敵易沖突
F.談判者的個(gè)性

8.多項(xiàng)選擇題雙贏談判的進(jìn)程包括（）。

A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關(guān)系
D.達(dá)成協(xié)議

9.多項(xiàng)選擇題退縮的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.自動(dòng)退縮
B.行事低調(diào)
C.無(wú)法影響結(jié)果
D.談不談都一樣

10.多項(xiàng)選擇題談判的風(fēng)格按關(guān)注人和關(guān)注事分可以有哪幾種（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中