A.談判者的重復性的相互作用
B.談判者對長期利益的追求
C.談判者對短期利益的追求
D.談判者的個人理性
E.談判者的集體理性
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A.產(chǎn)品知識
B.用戶知識
C.語言知識
D.市場知識
E.美學知識
A.傳播感情
B.傳播關(guān)系
C.傳播行為
D.傳播符號
E.傳播媒介
A.定價
B.服務質(zhì)量
C.分銷資源與能力
D.產(chǎn)品性能與差異性
E.市場聲譽及信用狀況等
A.交易價格<賣方的保留價格
B.交易價格>賣方的保留價格
C.交易價格<賣方的底線目標
D.交易價格>賣方的底線目標
E.交易價格>買方的保留價格
A.利潤空間
B.投資回報
C.改善彼此的關(guān)系
D.遵循平等的原則
E.增進社會福利
A.強烈的敬業(yè)精神
B.敏銳的觀察能力
C.良好的服務態(tài)度
D.說服顧客的能力
A.無形性
B.不可分性
C.不同質(zhì)性
D.顧客參與性
A.社會知識
B.美學知識
C.語言知識
D.用戶知識
A.認同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準則和客觀標準
A.談判準備
B.談判開局
C.談判磋商
D.談判終結(jié)
最新試題
溝通對個人的好處有()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
促進成交的行為策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
商務談判中以退為進的具體作法有()
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
價格起點策略有()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。