單項選擇題“一方面，文化約束和界定了群體的行為，另一方面，文化也反映了一個群體的與其歷史和社會環(huán)境密切相關的適應能力和發(fā)展能力。”上述陳述體現(xiàn)了跨文化談判中文化的（）。

A.心理要素
B.社會結構要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”


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1.單項選擇題談判一方逼迫另一方讓步的方法是（）。

A.討價
B.還價
C.威脅
D.接受

2.單項選擇題下列選項中，屬于談判人員素質(zhì)結構中的“才”是（）。

A.意志力
B.責任心
C.自制力
D.溝通能力

4.多項選擇題下列可以作為擋箭牌來阻擋對方的攻勢的有（）

A.權力受限
B.技術機密
C.商業(yè)機密
D.資料受限

5.多項選擇題根據(jù)讓步幅度的不同情況，可以分為（）

A.等額讓步
B.增價式讓步
C.反彈式讓步
D.幅度遞減讓步

6.多項選擇題公平這個概念本身很難清楚地定義和理解，原因在于它包括（）

A.主觀的公平
B.客觀的公平
C.機會的公平
D.結果的公平

7.單項選擇題在談判中對每個問題都要堅持自己的意見，你提出來我肯定要駁回去的策略是（）

A.化整為零策略
B.化零為整策略
C.唱紅白臉策略
D.針鋒相對策略

8.單項選擇題商務談判中，（）實際是要講述談判中時機和耐心的問題。

A.公平的原則
B.心理的原則
C.時間的原則
D.信息的原則

9.單項選擇題雙方都想得到利益，從而產(chǎn)生爭執(zhí)的部分是（）

A.利益的重合之處
B.利益的共同之處
C.利益的交叉之處
D.利益的一致之處