多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個(gè)重要砝碼。因?yàn)樗淖饔煤芏?，主要是（?/strong>

A.調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
B.實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
C.談判中的“籌碼”和“資本”
D.實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器


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1.多項(xiàng)選擇題影響商品價(jià)格的因素，如（）

A.原材料價(jià)格
B.技術(shù)設(shè)備價(jià)格
C.工資
D.市場(chǎng)供應(yīng)

2.多項(xiàng)選擇題下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）

A.收集信息情報(bào)
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計(jì)劃
D.選擇談判方式

3.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，屬于無(wú)效經(jīng)濟(jì)合同的有（）。

A.違反國(guó)家法律、政策法令的經(jīng)濟(jì)合同
B.采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經(jīng)濟(jì)合同
C.代理人超越代理權(quán)或以被代理人的名義同自己或同自己所代理的其他人所簽訂的合同
D.違反國(guó)家利益或社會(huì)公共利益的經(jīng)濟(jì)合同

4.多項(xiàng)選擇題為開好預(yù)備會(huì)議，應(yīng)盡量做到（）。

A.在開始開會(huì)時(shí)，彼此都應(yīng)設(shè)法采取措施，使會(huì)議有一個(gè)輕松的開端
B.享受均等的發(fā)言機(jī)會(huì)
C.要有合作精神，在會(huì)議期間應(yīng)給對(duì)方足夠的機(jī)會(huì)發(fā)表不同意見，提出不同的設(shè)想
D.提問和陳述要盡量簡(jiǎn)練
E.要樂于接受對(duì)方的意見

5.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的談判階段，包括以下環(huán)節(jié)：（）

A.準(zhǔn)備
B.開局
C.磋商
D.協(xié)議

6.多項(xiàng)選擇題買方討價(jià)，賣方堅(jiān)持不肯降價(jià)。對(duì)此：（）

A.肯定表明報(bào)價(jià)虛頭不大，應(yīng)適可而止
B.應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)者不會(huì)輕易降價(jià)
C.應(yīng)施加壓力，強(qiáng)制對(duì)方降價(jià)
D.抓住價(jià)格解釋的矛盾，盯住不放

7.多項(xiàng)選擇題要約應(yīng)當(dāng)具備的條件有（）。

A.當(dāng)事人必須聲明訂立合同的旨意
B.要約的內(nèi)容必須具體明確
C.必須是特定的人提出
D.要約必須傳達(dá)到承諾人才生效

8.多項(xiàng)選擇題口頭談判的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見
B.便于談判者察言觀色，掌握心理
C.便于施展談判技巧
D.縮短談判時(shí)間

9.多項(xiàng)選擇題以退為進(jìn)的手法主要表現(xiàn)在（）。

A.替己方留下討價(jià)還價(jià)的余地
B.不要讓步太快
C.讓對(duì)方先開口說(shuō)話
D.不要做無(wú)謂的讓步

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)行為按照國(guó)際習(xí)慣劃分為（）。

A.直接的商品交易活動(dòng)
B.直接為商品交易服務(wù)的活動(dòng)
C.間接為商品交易服務(wù)的活動(dòng)
D.具有服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)