A.原材料價格
B.技術(shù)設(shè)備價格
C.工資
D.市場供應(yīng)
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A.收集信息情報
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計(jì)劃
D.選擇談判方式
A.違反國家法律、政策法令的經(jīng)濟(jì)合同
B.采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經(jīng)濟(jì)合同
C.代理人超越代理權(quán)或以被代理人的名義同自己或同自己所代理的其他人所簽訂的合同
D.違反國家利益或社會公共利益的經(jīng)濟(jì)合同
A.在開始開會時，彼此都應(yīng)設(shè)法采取措施，使會議有一個輕松的開端
B.享受均等的發(fā)言機(jī)會
C.要有合作精神，在會議期間應(yīng)給對方足夠的機(jī)會發(fā)表不同意見，提出不同的設(shè)想
D.提問和陳述要盡量簡練
E.要樂于接受對方的意見
A.準(zhǔn)備
B.開局
C.磋商
D.協(xié)議
A.肯定表明報價虛頭不大，應(yīng)適可而止
B.應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的報價者不會輕易降價
C.應(yīng)施加壓力，強(qiáng)制對方降價
D.抓住價格解釋的矛盾，盯住不放
A.當(dāng)事人必須聲明訂立合同的旨意
B.要約的內(nèi)容必須具體明確
C.必須是特定的人提出
D.要約必須傳達(dá)到承諾人才生效
A.有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見
B.便于談判者察言觀色，掌握心理
C.便于施展談判技巧
D.縮短談判時間
A.替己方留下討價還價的余地
B.不要讓步太快
C.讓對方先開口說話
D.不要做無謂的讓步
A.直接的商品交易活動
B.直接為商品交易服務(wù)的活動
C.間接為商品交易服務(wù)的活動
D.具有服務(wù)性質(zhì)的活動
A.感覺
B.認(rèn)知
C.意向
D.感情
最新試題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿?，所以沒有需要就沒有談判。
價格起點(diǎn)策略有（）
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
均勢條件下的談判策略有（）
對付渾水摸魚的策略有（）