判斷題談判時鎖住自己的立場固然重要，但也要適時做出讓步。
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2.判斷題借助民意在商業(yè)談判中使用較少。
3.單項選擇題對于摸著下巴在思考的談判者，應(yīng)該采取的策略是：（）
A.避開或通過溝通、舉止言談去影響他
B.爭取他的合作
C.通過各種方法去吸引他
D.促使他做出決定
4.單項選擇題下面哪一個不屬于電話談判的劣勢？（）
A.重要的事情往往被忽略
B.有馬上被結(jié)束通話的壓力
C.在電話中可以輕易說“不”
D.容易分神
5.單項選擇題如果對方認為你的價格太高，你回答“此產(chǎn)品貨真價實，一分錢一分貨?！边@屬于哪種探測技巧？（）
A.火力偵察法
B.與會詢問法
C.聚焦深入法
D.試錯印證法
6.單項選擇題如果對方兩手抱于胸前，應(yīng)采取的正確措施是：（）
A.避開或通過溝通、舉止言談去影響他
B.通過各種方法去吸引他
C.爭取他的合作
D.促使他做出決定
7.單項選擇題對于表達能力差，情感度也非常低的人相處時，應(yīng)該避免做的是：（）
A.在著裝上要避免保守和正統(tǒng)
B.與他交流的時候，要擺事實
C.公事公辦
D.做事不要過于隨便
8.單項選擇題先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對方表態(tài)，然后再根據(jù)對方的反應(yīng)判斷虛實，屬于哪種測試技巧？（）
A.火力偵察法
B.迂回詢問法
C.聚焦深入法
D.試錯印證法
9.單項選擇題談判中語言技巧的運用方面，哪一個不正確？（）
A.避免使用無聲語言
B.談話的過程中要靈活應(yīng)變
C.表達的時候，要用婉轉(zhuǎn)的方式
D.語言要有針對性
10.單項選擇題一般不在談判桌上，而是在談判桌以外的地方進行，采用的是哪種談判技巧：（）
A.聚焦深入法
B.試錯印證法
C.火力偵察法
D.迂回詢問法