單項選擇題對于摸著下巴在思考的談判者，應該采取的策略是：（）

A.避開或通過溝通、舉止言談去影響他
B.爭取他的合作
C.通過各種方法去吸引他
D.促使他做出決定


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1.單項選擇題下面哪一個不屬于電話談判的劣勢？（）

A.重要的事情往往被忽略
B.有馬上被結束通話的壓力
C.在電話中可以輕易說“不”
D.容易分神

3.單項選擇題如果對方兩手抱于胸前，應采取的正確措施是：（）

A.避開或通過溝通、舉止言談去影響他
B.通過各種方法去吸引他
C.爭取他的合作
D.促使他做出決定

4.單項選擇題對于表達能力差，情感度也非常低的人相處時，應該避免做的是：（）

A.在著裝上要避免保守和正統(tǒng)
B.與他交流的時候，要擺事實
C.公事公辦
D.做事不要過于隨便

6.單項選擇題談判中語言技巧的運用方面，哪一個不正確？（）

A.避免使用無聲語言
B.談話的過程中要靈活應變
C.表達的時候，要用婉轉的方式
D.語言要有針對性

7.單項選擇題一般不在談判桌上，而是在談判桌以外的地方進行，采用的是哪種談判技巧：（）

A.聚焦深入法
B.試錯印證法
C.火力偵察法
D.迂回詢問法

8.單項選擇題對于遭到拒絕的建議，以下采取的哪種方法不正確？（）

A.與對方爭論
B.首先要肯定對方的觀點
C.尋找共同的利益
D.仔細聆聽

9.單項選擇題陣地式談判中對軟磨型和硬泡型兩種類型看法錯誤的是：（）

A.前者目標在于勝利，后者目標在于共識
B.前者信任對方，后者不信任對方
C.前者為了友誼作出讓步，后者為了友誼要求讓步
D.前者給對方恩惠，后者給對方威脅

10.單項選擇題對談判中的讓步問題，哪種不宜采用？（）

A.一定要在次要問題上讓步
B.讓步必須有所得
C.讓步越晚越好
D.談判一開始時不要讓步