A.前者目標(biāo)在于勝利,后者目標(biāo)在于共識
B.前者信任對方,后者不信任對方
C.前者為了友誼作出讓步,后者為了友誼要求讓步
D.前者給對方恩惠,后者給對方威脅
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A.一定要在次要問題上讓步
B.讓步必須有所得
C.讓步越晚越好
D.談判一開始時不要讓步
A.競爭型談判
B.合作型談判
C.雙贏談判
D.目標(biāo)管理模塊
A.急切的催促對方
B.按部就班地一點一點地跟他談
C.安排休會的時間,讓他或他的小組有機會咨詢其他的人
D.談判過程中要不斷地重復(fù)我們的要點
A.就是耍無賴,讓人唾棄
B.往往行之有效
C.比別的方法都管用
D.可以經(jīng)常使用
A.使用彈性的語言
B.在談判中不走極端
C.察言觀色,根據(jù)對方的變化改變自己的立場
D.在談判者自己設(shè)定的范圍內(nèi)彈性伸縮
A.應(yīng)該發(fā)揚民主精神,大家集體決定下一步怎么辦
B.不需要領(lǐng)導(dǎo)者,但需要一個監(jiān)督者
C.有一個觀察者專門關(guān)注談判的進程,起到旁觀者清的作用.
D.以上說法都不正確
A.簡化交情
B.內(nèi)外有別
C.關(guān)系養(yǎng)護
D.以上都包括
A.方桌的座位安排兩個人時應(yīng)該隔角坐
B.圓桌的座位安排兩個人時應(yīng)在中間空一個座位
C.以上都正確
D.以上都不正確
A.很好地把握拋出信息的時機
B.把握好說服的時機
C.提升顧客的消費理念
D.以上都包括
A.可以在任何談判中使用
B.多用于外交和政治談判
C.即企業(yè)可以借口公司員工不同意鎖住自己的立場
D.以上說法都正確
最新試題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細節(jié)()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
對付渾水摸魚的策略有()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
促進成交的行為策略有()