單項(xiàng)選擇題先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題，來刺激對(duì)方表態(tài)，然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)，屬于哪種測(cè)試技巧？（）

A.火力偵察法
B.迂回詢問法
C.聚焦深入法
D.試錯(cuò)印證法


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1.單項(xiàng)選擇題談判中語言技巧的運(yùn)用方面，哪一個(gè)不正確？（）

A.避免使用無聲語言
B.談話的過程中要靈活應(yīng)變
C.表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式
D.語言要有針對(duì)性

2.單項(xiàng)選擇題一般不在談判桌上，而是在談判桌以外的地方進(jìn)行，采用的是哪種談判技巧：（）

A.聚焦深入法
B.試錯(cuò)印證法
C.火力偵察法
D.迂回詢問法

3.單項(xiàng)選擇題對(duì)于遭到拒絕的建議，以下采取的哪種方法不正確？（）

A.與對(duì)方爭(zhēng)論
B.首先要肯定對(duì)方的觀點(diǎn)
C.尋找共同的利益
D.仔細(xì)聆聽

4.單項(xiàng)選擇題陣地式談判中對(duì)軟磨型和硬泡型兩種類型看法錯(cuò)誤的是：（）

A.前者目標(biāo)在于勝利，后者目標(biāo)在于共識(shí)
B.前者信任對(duì)方，后者不信任對(duì)方
C.前者為了友誼作出讓步，后者為了友誼要求讓步
D.前者給對(duì)方恩惠，后者給對(duì)方威脅

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判中的讓步問題，哪種不宜采用？（）

A.一定要在次要問題上讓步
B.讓步必須有所得
C.讓步越晚越好
D.談判一開始時(shí)不要讓步

6.單項(xiàng)選擇題大多數(shù)談判都屬于：（）

A.競(jìng)爭(zhēng)型談判
B.合作型談判
C.雙贏談判
D.目標(biāo)管理模塊

7.單項(xiàng)選擇題對(duì)于優(yōu)柔寡斷型的談判者，你認(rèn)為哪種談判方式不可??？（）

A.急切的催促對(duì)方
B.按部就班地一點(diǎn)一點(diǎn)地跟他談
C.安排休會(huì)的時(shí)間，讓他或他的小組有機(jī)會(huì)咨詢其他的人
D.談判過程中要不斷地重復(fù)我們的要點(diǎn)

8.單項(xiàng)選擇題在談判中用沒能力鎖住自己的立場(chǎng)：（）

A.就是耍無賴，讓人唾棄
B.往往行之有效
C.比別的方法都管用
D.可以經(jīng)常使用

9.單項(xiàng)選擇題在談判中把握?qǐng)?jiān)定的彈性，并不是：（）

A.使用彈性的語言
B.在談判中不走極端
C.察言觀色，根據(jù)對(duì)方的變化改變自己的立場(chǎng)
D.在談判者自己設(shè)定的范圍內(nèi)彈性伸縮

10.單項(xiàng)選擇題在談判進(jìn)程中：（）

A.應(yīng)該發(fā)揚(yáng)民主精神，大家集體決定下一步怎么辦
B.不需要領(lǐng)導(dǎo)者，但需要一個(gè)監(jiān)督者
C.有一個(gè)觀察者專門關(guān)注談判的進(jìn)程，起到旁觀者清的作用.
D.以上說法都不正確