單項(xiàng)選擇題一般不在談判桌上，而是在談判桌以外的地方進(jìn)行，采用的是哪種談判技巧：（）

A.聚焦深入法
B.試錯(cuò)印證法
C.火力偵察法
D.迂回詢(xún)問(wèn)法


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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)于遭到拒絕的建議，以下采取的哪種方法不正確？（）

A.與對(duì)方爭(zhēng)論
B.首先要肯定對(duì)方的觀點(diǎn)
C.尋找共同的利益
D.仔細(xì)聆聽(tīng)

2.單項(xiàng)選擇題陣地式談判中對(duì)軟磨型和硬泡型兩種類(lèi)型看法錯(cuò)誤的是：（）

A.前者目標(biāo)在于勝利，后者目標(biāo)在于共識(shí)
B.前者信任對(duì)方，后者不信任對(duì)方
C.前者為了友誼作出讓步，后者為了友誼要求讓步
D.前者給對(duì)方恩惠，后者給對(duì)方威脅

3.單項(xiàng)選擇題對(duì)談判中的讓步問(wèn)題，哪種不宜采用？（）

A.一定要在次要問(wèn)題上讓步
B.讓步必須有所得
C.讓步越晚越好
D.談判一開(kāi)始時(shí)不要讓步

4.單項(xiàng)選擇題大多數(shù)談判都屬于：（）

A.競(jìng)爭(zhēng)型談判
B.合作型談判
C.雙贏談判
D.目標(biāo)管理模塊

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)于優(yōu)柔寡斷型的談判者，你認(rèn)為哪種談判方式不可取？（）

A.急切的催促對(duì)方
B.按部就班地一點(diǎn)一點(diǎn)地跟他談
C.安排休會(huì)的時(shí)間，讓他或他的小組有機(jī)會(huì)咨詢(xún)其他的人
D.談判過(guò)程中要不斷地重復(fù)我們的要點(diǎn)

6.單項(xiàng)選擇題在談判中用沒(méi)能力鎖住自己的立場(chǎng)：（）

A.就是耍無(wú)賴(lài)，讓人唾棄
B.往往行之有效
C.比別的方法都管用
D.可以經(jīng)常使用

7.單項(xiàng)選擇題在談判中把握?qǐng)?jiān)定的彈性，并不是：（）

A.使用彈性的語(yǔ)言
B.在談判中不走極端
C.察言觀色，根據(jù)對(duì)方的變化改變自己的立場(chǎng)
D.在談判者自己設(shè)定的范圍內(nèi)彈性伸縮

8.單項(xiàng)選擇題在談判進(jìn)程中：（）

A.應(yīng)該發(fā)揚(yáng)民主精神，大家集體決定下一步怎么辦
B.不需要領(lǐng)導(dǎo)者，但需要一個(gè)監(jiān)督者
C.有一個(gè)觀察者專(zhuān)門(mén)關(guān)注談判的進(jìn)程，起到旁觀者清的作用.
D.以上說(shuō)法都不正確

9.單項(xiàng)選擇題處理談判中的私人關(guān)系時(shí)，正確的做法是：（）

A.簡(jiǎn)化交情
B.內(nèi)外有別
C.關(guān)系養(yǎng)護(hù)
D.以上都包括

10.單項(xiàng)選擇題在安排談判座位時(shí)：（）

A.方桌的座位安排兩個(gè)人時(shí)應(yīng)該隔角坐
B.圓桌的座位安排兩個(gè)人時(shí)應(yīng)在中間空一個(gè)座位
C.以上都正確
D.以上都不正確