A.聚焦深入法
B.試錯(cuò)印證法
C.火力偵察法
D.迂回詢(xún)問(wèn)法
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A.與對(duì)方爭(zhēng)論
B.首先要肯定對(duì)方的觀點(diǎn)
C.尋找共同的利益
D.仔細(xì)聆聽(tīng)
A.前者目標(biāo)在于勝利,后者目標(biāo)在于共識(shí)
B.前者信任對(duì)方,后者不信任對(duì)方
C.前者為了友誼作出讓步,后者為了友誼要求讓步
D.前者給對(duì)方恩惠,后者給對(duì)方威脅
A.一定要在次要問(wèn)題上讓步
B.讓步必須有所得
C.讓步越晚越好
D.談判一開(kāi)始時(shí)不要讓步
A.競(jìng)爭(zhēng)型談判
B.合作型談判
C.雙贏談判
D.目標(biāo)管理模塊
A.急切的催促對(duì)方
B.按部就班地一點(diǎn)一點(diǎn)地跟他談
C.安排休會(huì)的時(shí)間,讓他或他的小組有機(jī)會(huì)咨詢(xún)其他的人
D.談判過(guò)程中要不斷地重復(fù)我們的要點(diǎn)
A.就是耍無(wú)賴(lài),讓人唾棄
B.往往行之有效
C.比別的方法都管用
D.可以經(jīng)常使用
A.使用彈性的語(yǔ)言
B.在談判中不走極端
C.察言觀色,根據(jù)對(duì)方的變化改變自己的立場(chǎng)
D.在談判者自己設(shè)定的范圍內(nèi)彈性伸縮
A.應(yīng)該發(fā)揚(yáng)民主精神,大家集體決定下一步怎么辦
B.不需要領(lǐng)導(dǎo)者,但需要一個(gè)監(jiān)督者
C.有一個(gè)觀察者專(zhuān)門(mén)關(guān)注談判的進(jìn)程,起到旁觀者清的作用.
D.以上說(shuō)法都不正確
A.簡(jiǎn)化交情
B.內(nèi)外有別
C.關(guān)系養(yǎng)護(hù)
D.以上都包括
A.方桌的座位安排兩個(gè)人時(shí)應(yīng)該隔角坐
B.圓桌的座位安排兩個(gè)人時(shí)應(yīng)在中間空一個(gè)座位
C.以上都正確
D.以上都不正確
最新試題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。
談判風(fēng)格的作用是()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿(mǎn)足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
促進(jìn)成交的行為策略有()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來(lái)有()