多項選擇題對付假出價的主要方式有（）？
A.要求預(yù)付盡可能多的訂金
B.對交易條件過于優(yōu)厚的交易，要提高警惕
C.隨時保持兩三個其它的交易對象
D.請第三者在合同上簽名作證
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1.多項選擇題在談判中，欺騙的形式主要有以下（）種？
A.誘騙資料
B.提供虛假資料
C.派遣沒有實權(quán)的談判人員
D.擅自改動協(xié)議內(nèi)容
2.單項選擇題賣方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（）？
A.先侵犯賣方的利益，再商談補救措施
B.先將材料使用，再談改變付款條件
C.收取較多貨款，支付較少貨物
D.先將購進的設(shè)備安裝妥當(dāng)，然后要求退換
3.單項選擇題買方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（）？
A.賒銷或部分賒銷
B.先動手修理設(shè)備，再議定修理費
C.延期交貨
D.收取較多貨款，支付較少貨物
4.單項選擇題（）是指使用者一方利用虛假報價的手段，排除同行的競爭，以獲得與對方談判或合作的機會，可是一旦進入磋商階段，就會改變原先的報價，提出新的要求。
A.先報價
B.假出價
C.后報價
D.主動報價
5.單項選擇題（）是對付強硬措施的有效辦法。
A.委屈求全
B.以毒攻毒
C.靈活變通
D.堅定立場
6.單項選擇題（）大概是談判中使用最多的伎倆，許多談判人員都在自覺不自覺地使用它。
A.欺騙
B.威脅
C.假出價
D.強硬措施
10.判斷題讓步的基本規(guī)則是以小換大。
最新試題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
休會緩解的時間有（）
題型：多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
題型：判斷題