單項選擇題買方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（）？
A.賒銷或部分賒銷
B.先動手修理設(shè)備，再議定修理費
C.延期交貨
D.收取較多貨款，支付較少貨物
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1.單項選擇題（）是指使用者一方利用虛假報價的手段，排除同行的競爭，以獲得與對方談判或合作的機會，可是一旦進(jìn)入磋商階段，就會改變原先的報價，提出新的要求。
A.先報價
B.假出價
C.后報價
D.主動報價
2.單項選擇題（）是對付強硬措施的有效辦法。
A.委屈求全
B.以毒攻毒
C.靈活變通
D.堅定立場
3.單項選擇題（）大概是談判中使用最多的伎倆，許多談判人員都在自覺不自覺地使用它。
A.欺騙
B.威脅
C.假出價
D.強硬措施
7.判斷題讓步的基本規(guī)則是以小換大。
9.多項選擇題在談判中沖突的表現(xiàn)主要有（）？
A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質(zhì)問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力
10.多項選擇題讓步的策略技巧主要有以下幾個方面？（）
A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人，在做出讓步時，一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題
溝通對個人的好處有（）
題型：多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項選擇題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題