判斷題在談判的整個過程中，成交的機(jī)會會隨時出現(xiàn)，那種認(rèn)為只有商談到最后，才是要求成交的最佳機(jī)會的想法是極端錯誤的。

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3.多項選擇題在談判中沖突的表現(xiàn)主要有（）？

A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質(zhì)問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力

4.多項選擇題讓步的策略技巧主要有以下幾個方面？（）

A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人，在做出讓步時，一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移

5.多項選擇題常用的討價還價策略有（）。

A.最后報價
B.目標(biāo)分解
C.抬價壓價
D.投石問路

6.多項選擇題先報價與后報價各有利弊，一般地講，有以下報價原則（）。

A.如果預(yù)期有矛盾和沖突，先報價
B.就習(xí)慣來講，談判發(fā)起者先報價
C.若對方是較為老練的談判者，或?qū)Ψ角闆r不太熟悉，力爭讓對方先報價。反之則反
D.無論什么情況，都要先報價

7.多項選擇題投石問路的對策有以下幾個方面？（）

A.找出買方購買的真正意圖，估計其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個“石頭”，最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答，馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路

8.單項選擇題最后報價的主要目的是（）？

A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實意圖

9.單項選擇題文件戰(zhàn)術(shù)的作用主要是（）？

A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會
D.準(zhǔn)備充分威懾對方

10.單項選擇題一般來說，一次談判有（）次成交機(jī)會？

A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次