您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
A.挑釁性的身體攻擊
B.威脅和最后通牒
C.武斷的言語攻擊
D.公開的質(zhì)問或懷疑
E.摧毀對方的公開努力
A.讓步要因人而異
B.讓步的基本規(guī)則是以小換大
C.無論對任何人,在做出讓步時,一定要讓對方感覺到來之不易
D.讓步不一定是利益的轉(zhuǎn)移
A.最后報價
B.目標(biāo)分解
C.抬價壓價
D.投石問路
A.如果預(yù)期有矛盾和沖突,先報價
B.就習(xí)慣來講,談判發(fā)起者先報價
C.若對方是較為老練的談判者,或?qū)Ψ角闆r不太熟悉,力爭讓對方先報價。反之則反
D.無論什么情況,都要先報價
A.找出買方購買的真正意圖,估計其購買數(shù)量
B.如果買方投出一個“石頭”,最好立刻回敬一個
C.并不是所有問題都要正面回答,馬上回答
D.使對方投出的“石頭”為已方探路
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實意圖
A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會
D.準(zhǔn)備充分威懾對方
A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次
最新試題
促進(jìn)成交的行為策略有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
休會緩解的時間有()
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
對付渾水摸魚的策略有()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。