多項選擇題在談判中，欺騙的形式主要有以下（）種？
A.誘騙資料
B.提供虛假資料
C.派遣沒有實權的談判人員
D.擅自改動協(xié)議內(nèi)容
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1.單項選擇題賣方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（）？
A.先侵犯賣方的利益，再商談補救措施
B.先將材料使用，再談改變付款條件
C.收取較多貨款，支付較少貨物
D.先將購進的設備安裝妥當，然后要求退換
2.單項選擇題買方經(jīng)常采用的“人質(zhì)”戰(zhàn)略有（）？
A.賒銷或部分賒銷
B.先動手修理設備，再議定修理費
C.延期交貨
D.收取較多貨款，支付較少貨物
3.單項選擇題（）是指使用者一方利用虛假報價的手段，排除同行的競爭，以獲得與對方談判或合作的機會，可是一旦進入磋商階段，就會改變原先的報價，提出新的要求。
A.先報價
B.假出價
C.后報價
D.主動報價
4.單項選擇題（）是對付強硬措施的有效辦法。
A.委屈求全
B.以毒攻毒
C.靈活變通
D.堅定立場
5.單項選擇題（）大概是談判中使用最多的伎倆，許多談判人員都在自覺不自覺地使用它。
A.欺騙
B.威脅
C.假出價
D.強硬措施
9.判斷題讓步的基本規(guī)則是以小換大。
最新試題
處于被動地位的談判者，應讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
題型：判斷題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
題型：多項選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
促進成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達成談判協(xié)議。
題型：判斷題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題