問答題廠商在制定返利政策時應該考慮哪些因素?
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1.問答題產生威脅的條件與因素有哪些?
2.問答題簡述強制性對談判空間的影響。
3.多項選擇題可使談判者擺脫“囚徒困境”的結果,實現談判各方為尋求共同價值和共享利益的合作與創(chuàng)造價值的條件是()。
A.談判者的重復性的相互作用
B.談判者對長期利益的追求
C.談判者對短期利益的追求
D.談判者的個人理性
E.談判者的集體理性
4.多項選擇題一個具有寬廣知識面的優(yōu)秀推銷人員應具備的知識有()。
A.產品知識
B.用戶知識
C.語言知識
D.市場知識
E.美學知識
5.多項選擇題談判溝通要素有()。
A.傳播感情
B.傳播關系
C.傳播行為
D.傳播符號
E.傳播媒介
6.多項選擇題對競爭者的分析包括()。
A.定價
B.服務質量
C.分銷資源與能力
D.產品性能與差異性
E.市場聲譽及信用狀況等
7.多項選擇題談判空間不利于賣方的情形包括()。
A.交易價格<賣方的保留價格
B.交易價格>賣方的保留價格
C.交易價格<賣方的底線目標
D.交易價格>賣方的底線目標
E.交易價格>買方的保留價格
8.多項選擇題從廣義的角度看,談判利益包括()。
A.利潤空間
B.投資回報
C.改善彼此的關系
D.遵循平等的原則
E.增進社會福利
9.單項選擇題推銷人員應過千山萬水,進千家萬戶,嘗千辛萬苦,講千言萬語,想千方百計。這突出說明,一個理想的推銷人員應具備()。
A.強烈的敬業(yè)精神
B.敏銳的觀察能力
C.良好的服務態(tài)度
D.說服顧客的能力
10.單項選擇題服務質量難以用精確的數量描述和定義,這突出體現了服務的()。
A.無形性
B.不可分性
C.不同質性
D.顧客參與性
最新試題
商務談判中以退為進的具體作法有()
題型:多項選擇題
劣勢條件下的談判策略有()
題型:多項選擇題
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題
在現代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型:判斷題
價格起點策略有()
題型:多項選擇題
促進成交的行為策略有()
題型:多項選擇題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題