單項(xiàng)選擇題你認(rèn)為談判的實(shí)質(zhì)是（）

A.協(xié)調(diào)雙方的利益
B.滿足需要
C.維護(hù)己方利益
D.達(dá)到贏利目的


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1.單項(xiàng)選擇題你怎樣理解談判的參與各方是獨(dú)立平等主體（）

A.能夠代表各自獨(dú)立的利益主體
B.社會(huì)中一切的組織或個(gè)體
C.不能是一個(gè)組織內(nèi)部的關(guān)系或成員
D.具有法人資格的個(gè)體

2.單項(xiàng)選擇題你在什么形式下能感受到談判的影響（）

A.說不清
B.做交易的時(shí)候
C.幾乎沒有感覺
D.任何與別人打交道的時(shí)候

5.問答題某中國(guó)公司與美國(guó)某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價(jià)格上，彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格，建議從原報(bào)價(jià)800萬美元左右降到650萬美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高，對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過高。美方在做了3％的降價(jià)后，不想再降，要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí)，美方的董事長(zhǎng)來華訪問并要求會(huì)見中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時(shí)超過了預(yù)算——750萬美元。如果按決策的有關(guān)要求，上述案例論及的領(lǐng)導(dǎo)決定該怎么處理？
6.問答題某中國(guó)公司與美國(guó)某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價(jià)格上，彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格，建議從原報(bào)價(jià)800萬美元左右降到650萬美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高，對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過高。美方在做了3％的降價(jià)后，不想再降，要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí)，美方的董事長(zhǎng)來華訪問并要求會(huì)見中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時(shí)超過了預(yù)算——750萬美元。從決策角度看，中方上層領(lǐng)導(dǎo)的決策屬什么類型？他的決策是否正確？
7.問答題某中國(guó)公司與美國(guó)某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價(jià)格上，彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格，建議從原報(bào)價(jià)800萬美元左右降到650萬美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高，對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過高。美方在做了3％的降價(jià)后，不想再降，要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí)，美方的董事長(zhǎng)來華訪問并要求會(huì)見中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時(shí)超過了預(yù)算——750萬美元。如何評(píng)價(jià)中方的談判狀態(tài)和結(jié)果？