問(wèn)答題北京某公司從法國(guó)買(mǎi)來(lái)奶酪殘?jiān)?0噸，又轉(zhuǎn)賣(mài)給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)部系統(tǒng)的深圳某乳豬飼養(yǎng)單位。該公司與飼養(yǎng)單位就乳酪殘?jiān)膱?bào)告責(zé)任、最終售價(jià)、支付方式進(jìn)行了談判，基本達(dá)成一致，并在深圳簽了合同。合同約定賣(mài)方在乳酪殘?jiān)M(jìn)口報(bào)關(guān)后，直接交給買(mǎi)方雇的汽車(chē)運(yùn)輸公司，買(mǎi)方同時(shí)將合同貨款總額的90％以匯票形式交賣(mài)方，余下的10％貨款在買(mǎi)方驗(yàn)收合格后支付。雙方的談判屬哪類(lèi)談判？為什么？

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2.問(wèn)答題某中國(guó)公司與美國(guó)某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價(jià)格上，彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格，建議從原報(bào)價(jià)800萬(wàn)美元左右降到650萬(wàn)美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高，對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過(guò)高。美方在做了3％的降價(jià)后，不想再降，要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí)，美方的董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)并要求會(huì)見(jiàn)中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬(wàn)美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬(wàn)美元也超過(guò)了原訂的720萬(wàn)美元的成交線，同時(shí)超過(guò)了預(yù)算——750萬(wàn)美元。如果按決策的有關(guān)要求，上述案例論及的領(lǐng)導(dǎo)決定該怎么處理？
3.問(wèn)答題某中國(guó)公司與美國(guó)某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價(jià)格上，彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格，建議從原報(bào)價(jià)800萬(wàn)美元左右降到650萬(wàn)美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高，對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過(guò)高。美方在做了3％的降價(jià)后，不想再降，要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí)，美方的董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)并要求會(huì)見(jiàn)中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬(wàn)美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬(wàn)美元也超過(guò)了原訂的720萬(wàn)美元的成交線，同時(shí)超過(guò)了預(yù)算——750萬(wàn)美元。從決策角度看，中方上層領(lǐng)導(dǎo)的決策屬什么類(lèi)型？他的決策是否正確？
4.問(wèn)答題某中國(guó)公司與美國(guó)某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判，在交易價(jià)格上，彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格，建議從原報(bào)價(jià)800萬(wàn)美元左右降到650萬(wàn)美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高，對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備：機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過(guò)高。美方在做了3％的降價(jià)后，不想再降，要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí)，美方的董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)并要求會(huì)見(jiàn)中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議，請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬(wàn)美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬，對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬(wàn)美元也超過(guò)了原訂的720萬(wàn)美元的成交線，同時(shí)超過(guò)了預(yù)算——750萬(wàn)美元。如何評(píng)價(jià)中方的談判狀態(tài)和結(jié)果？