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問答題為了做好討價，應(yīng)遵循什么原則？

應(yīng)遵循三個基本原則：次序選擇規(guī)則；討價與討價間的銜按規(guī)則；討價力度規(guī)則。

1.問答題談判組長和主談人在談判中的地位有何不同？

談判組長為項目談判班子的負(fù)責(zé)人，而主談人是談判桌上主要負(fù)責(zé)人。

2.問答題國際商務(wù)談判中“國際”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)；司法標(biāo)準(zhǔn)；地域標(biāo)準(zhǔn)；引用標(biāo)準(zhǔn)。

3.問答題先期探詢時，如何制造“冷與熱”？

4.名詞解釋攻心戰(zhàn)

從心里和情感的角度影響對手，促其接受解決分歧的方案。

5.名詞解釋影子戰(zhàn)

是依虛為主，以情報見長的談判藝術(shù)。

6.名詞解釋談判當(dāng)事人

在國際商務(wù)談判中的談判當(dāng)事人系指主持談判、參與談判的人員以及交易利益相關(guān)的人員。

7.名詞解釋談判背景

影響商務(wù)談判的所有因素的總和。

8.名詞解釋散射思維

9.名詞解釋特殊談判

指從組織談判的角度看，與正常貿(mào)易談判不同的談判。

10.名詞解釋探詢

是交易各方的談判手依據(jù)談判任務(wù)尋找、了解交易對象的活動、搜尋有關(guān)資料的工作。