問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判,在交易價(jià)格上,彼此差距很大。中方要求對(duì)方改善價(jià)格,建議從原報(bào)價(jià)800萬美元左右降到650萬美元。原因是對(duì)方的技術(shù)評(píng)價(jià)太高,對(duì)中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備:機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過高。美方在做了3%的降價(jià)后,不想再降,要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模,以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí),美方的董事長來華訪問并要求會(huì)見中方公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日,中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組,他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議,請(qǐng)就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而,此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬,對(duì)用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較,使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外,780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線,同時(shí)超過了預(yù)算——750萬美元。如何評(píng)價(jià)中方的談判狀態(tài)和結(jié)果?
您可能感興趣的試卷
最新試題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
題型:判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型:判斷題
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
題型:多項(xiàng)選擇題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
題型:多項(xiàng)選擇題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
題型:判斷題
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
題型:多項(xiàng)選擇題