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問答題北京某公司從法國買來奶酪殘渣50噸，又轉賣給國內(nèi)農(nóng)業(yè)部系統(tǒng)的深圳某乳豬飼養(yǎng)單位。該公司與飼養(yǎng)單位就乳酪殘渣的報告責任、最終售價、支付方式進行了談判，基本達成一致，并在深圳簽了合同。合同約定賣方在乳酪殘渣進口報關后，直接交給買方雇的汽車運輸公司，買方同時將合同貨款總額的90％以匯票形式交賣方，余下的10％貨款在買方驗收合格后支付。上述交易屬于何類交易？

參考答案： 該交易屬國內(nèi)商務活動，即國內(nèi)交易、其談判亦屬國內(nèi)商務談判。因為，雖然貨物為進口貨，阻交易人同屬一個司法體系管轄，買賣雙方...

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1.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術轉讓在北京進行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術評價太高，對中方技術收益估計也高。而且配置的設備：機加工、精加工、環(huán)境控制設備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術水平和設備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領導。雙方高級領導共進了晚餐。次日，中方領導委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領導就交易總額達成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領導達成的780萬美元成交結果談判合同技術附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強硬，對用字措詞中的義務與責任極為計較，使合同條文和技術保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預算——750萬美元。如果按決策的有關要求，上述案例論及的領導決定該怎么處理？

參考答案：按正確決策的要求，中方領導在對外表態(tài)之前應：
（1）先聽取談判組意見。
（2）可以讓中方主談陪其參加...

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2.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術轉讓在北京進行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術評價太高，對中方技術收益估計也高。而且配置的設備：機加工、精加工、環(huán)境控制設備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術水平和設備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領導。雙方高級領導共進了晚餐。次日，中方領導委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領導就交易總額達成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領導達成的780萬美元成交結果談判合同技術附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強硬，對用字措詞中的義務與責任極為計較，使合同條文和技術保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預算——750萬美元。從決策角度看，中方上層領導的決策屬什么類型？他的決策是否正確？

參考答案：從決策角度看，中方領導的決策屬戰(zhàn)略性決策。
僅由一人或二人做決定在程序上就不正確，其結果既破了預定的成交線，又...

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3.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術轉讓在北京進行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術評價太高，對中方技術收益估計也高。而且配置的設備：機加工、精加工、環(huán)境控制設備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術水平和設備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領導。雙方高級領導共進了晚餐。次日，中方領導委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領導就交易總額達成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領導達成的780萬美元成交結果談判合同技術附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強硬，對用字措詞中的義務與責任極為計較，使合同條文和技術保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預算——750萬美元。如何評價中方的談判狀態(tài)和結果？

參考答案：

中方談判很被動，結呆大失所望。美方狀態(tài)較好，巧妙地利用了談判升級的策略，通過其董事長解了圍，并取得成功結果。

4.問答題澳大利亞某草籽公司得知中國正在致力于環(huán)保建設工程，其中包括綠色工程；在該工程的項目中，讓城市綠起來的計劃占了很大成份。于是，派遣了一位與中國某進出口公司副總經(jīng)理很熟的經(jīng)理——托尼先生，來華推銷其草籽。經(jīng)過談判，托尼先生成功地推銷了10噸速生草坪用草籽，5噸足球場用草皮的草籽。由于中方急需，且競爭的新西蘭客戶沒有澳大利亞公司的產(chǎn)量大、草籽質(zhì)量高，中方雖欲用“貨比三家”的策略來壓澳方，但由于托尼先生是老朋友，又提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最終合同在托尼先生的條件下成交。托尼先生與中方公司進行的交易屬何種交易？

參考答案：

托尼先生與中方公司的交易為國際交易。

5.問答題判斷的辯證思維中有哪四個對立統(tǒng)一的方面？

參考答案：

同一與差異、肯定與否定、個別與一般、現(xiàn)象與本質(zhì)等四個方面。

6.問答題為了做好討價，應遵循什么原則？

參考答案：

應遵循三個基本原則：次序選擇規(guī)則；討價與討價間的銜按規(guī)則；討價力度規(guī)則。

7.問答題談判組長和主談人在談判中的地位有何不同？

參考答案：

談判組長為項目談判班子的負責人，而主談人是談判桌上主要負責人。

8.問答題國際商務談判中“國際”的標準是什么？