A.協(xié)議中止
B.協(xié)議轉(zhuǎn)讓
C.協(xié)議解除
D.協(xié)議變更
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商務(wù)談判結(jié)束的方式包括()
(1)成交(2)中止(3)談判破裂(4)開始另一場談判
A.(2)(3)(4)
B.(1)(2)(3)
C.(1)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(4)
A.顧左右而言他
B.示弱以求同情
C.以攻對(duì)攻
D.以權(quán)力限制為借口
A.絕不做無謂的讓步
B.力求與對(duì)方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過大,節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的,再讓步較重要的
A.尚需等上級(jí)部門的批準(zhǔn)
B.造成談判中止的原因無法控制
C.成交價(jià)格超過了原規(guī)定計(jì)劃
D.讓步幅度超過了預(yù)定的權(quán)限
A.乞求對(duì)方同情
B.創(chuàng)造競爭條件
C.承諾給對(duì)方個(gè)人的好處
D.以退出談判威脅對(duì)方
A.中止談判
B.退出競爭
C.全盤讓步
D.繼續(xù)磋商
A.向?qū)Ψ浇忉尲悍綀?bào)價(jià)的原因
B.嚴(yán)肅認(rèn)真,堅(jiān)決果斷
C.進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí),避虛就實(shí)
D.報(bào)價(jià)清楚,準(zhǔn)確
對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響的外部因素包括()
(1)市場的供求關(guān)系
(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況
(3)顧客承受能力和需要
(4)競爭者行為
(5)政府干預(yù)
A.(1)(2)(3)(4)(5)
B.(1)(2)(4)(5)
C.(1)(2)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(5)
A.準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)
B.報(bào)價(jià)中的含水量
C.與自己目標(biāo)價(jià)格的差距
D.被人瞧不起
A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關(guān)系
C.政府干預(yù)
D.顧客承受能力和需要
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個(gè)合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
提問控制應(yīng)該做到()
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
對(duì)付渾水摸魚的策略有()
均勢(shì)條件下的談判策略有()
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()