單項選擇題當(dāng)對方處于強有力的地位，并且會有新的競爭者加入的情況下，對于報價分歧可以選擇的策略是（）。

A.中止談判
B.退出競爭
C.全盤讓步
D.繼續(xù)磋商


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1.單項選擇題在商務(wù)談判報價過程中，下列做法錯誤的是（）

A.向?qū)Ψ浇忉尲悍綀髢r的原因
B.嚴(yán)肅認(rèn)真，堅決果斷
C.進行報價解釋時，避虛就實
D.報價清楚，準(zhǔn)確

3.單項選擇題在選擇合適的還價起點的具體數(shù)額時，需要參照的因素中不包括（）。

A.準(zhǔn)備還價的次數(shù)
B.報價中的含水量
C.與自己目標(biāo)價格的差距
D.被人瞧不起

4.單項選擇題談判報價受企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，下列影響產(chǎn)品定價的各種因素中，屬于內(nèi)部因素的是（）

A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關(guān)系
C.政府干預(yù)
D.顧客承受能力和需要

5.單項選擇題在談判報價過程中，下列各種做法中應(yīng)該遵循的原則是（）。

A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進行解釋
D.只進行口頭說明

6.單項選擇題在商務(wù)談判中，己方不適合先報價的情況是（）

A.己方談判實力強于對方
B.預(yù)期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人

8.單項選擇題對談判對手的問題不做徹底回答，給予對手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局

9.單項選擇題商務(wù)談判開局的主要任務(wù)是（）

A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關(guān)信息

10.單項選擇題在談判開局時，營造良好的心理氛圍的方法包括（）

A.尋找彼此的共同點或相似點
B.運用中性話題開場，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠景使對方產(chǎn)生恐懼感
D.從生理或心理使對手疲