單項(xiàng)選擇題在談判開(kāi)局時(shí)，營(yíng)造良好的心理氛圍的方法包括（）

A.尋找彼此的共同點(diǎn)或相似點(diǎn)
B.運(yùn)用中性話題開(kāi)場(chǎng)，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠(yuǎn)景使對(duì)方產(chǎn)生恐懼感
D.從生理或心理使對(duì)手疲


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1.單項(xiàng)選擇題談判一方對(duì)談判對(duì)手的情況了解甚少，對(duì)手的談判態(tài)度不甚明朗時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)的談判氣氛是（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張
B.積極友好、和諧融洽
C.平靜、嚴(yán)肅、拘謹(jǐn)
D.松弛、緩慢、曠日持久

2.單項(xiàng)選擇題在談判開(kāi)始時(shí)，征求談判對(duì)手的意見(jiàn)，并按其意見(jiàn)開(kāi)展工作，這種方式屬于（）

A.保留式開(kāi)局
B.一致式開(kāi)局
C.挑剔式開(kāi)局
D.坦誠(chéng)式開(kāi)局

3.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于模擬談判的描述中，錯(cuò)誤的是（）

A.模擬談判的關(guān)鍵是擬定假設(shè)
B.模擬談判要注意符合邏輯，并增加事實(shí)比重
C.模擬談判是邀請(qǐng)對(duì)方人員進(jìn)行正式談判前的“彩排”
D.模擬談判的目的是訓(xùn)練隊(duì)伍和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

4.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于談判場(chǎng)所的描述中，哪個(gè)是不正確的？（）

A.對(duì)雙方人員的座位情況沒(méi)有要求
B.要配備供談判人員協(xié)商機(jī)密事情的小房間
C.應(yīng)該有舒適的環(huán)境和必要的辦公設(shè)備
D.談判場(chǎng)所應(yīng)該選在交通便利的地方

5.單項(xiàng)選擇題當(dāng)你作為東道主接待對(duì)方談判代表時(shí)，對(duì)食宿安排的態(tài)度應(yīng)該是（）

A.征求對(duì)方意見(jiàn)
B.盡可能高規(guī)格，以使對(duì)方滿意
C.一般對(duì)待
D.作為一種談判策略考慮

6.單項(xiàng)選擇題確定商務(wù)談判目標(biāo)時(shí)，不需要考慮的要求是（）

A.有實(shí)用性
B.有一定的彈性
C.具有合法合理性
D.向?qū)Ψ秸f(shuō)明自己的最低限度

7.單項(xiàng)選擇題作為談判小組負(fù)責(zé)人，應(yīng)具備的條件是（）

A.以上全部
B.果斷的決策能力
C.較強(qiáng)的管理能力和一定的權(quán)威地位
D.較全面的知識(shí)

8.單項(xiàng)選擇題在選拔談判人員時(shí)，一般不需要考慮的條件是（）

A.思想水平
B.與對(duì)方人際關(guān)系
C.業(yè)務(wù)水平
D.工作作風(fēng)

10.單項(xiàng)選擇題從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，談判小組人數(shù)的適宜規(guī)模為（）

A.一般設(shè)定在3~7人
B.不應(yīng)該固定人數(shù)
C.越少越好
D.越多越好