單項選擇題在商務談判報價過程中，下列做法錯誤的是（）
A.向對方解釋己方報價的原因
B.嚴肅認真，堅決果斷
C.進行報價解釋時，避虛就實
D.報價清楚，準確
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
1.單項選擇題
對企業(yè)產品定價產生影響的外部因素包括（）
（1）市場的供求關系
（2）社會經濟狀況
（3）顧客承受能力和需要
（4）競爭者行為
（5）政府干預
A.（1）（2）（3）（4）（5）
B.（1）（2）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（5）
2.單項選擇題在選擇合適的還價起點的具體數(shù)額時，需要參照的因素中不包括（）。
A.準備還價的次數(shù)
B.報價中的含水量
C.與自己目標價格的差距
D.被人瞧不起
3.單項選擇題談判報價受企業(yè)內部和外部因素的影響，下列影響產品定價的各種因素中，屬于內部因素的是（）
A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關系
C.政府干預
D.顧客承受能力和需要
4.單項選擇題在談判報價過程中，下列各種做法中應該遵循的原則是（）。
A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進行解釋
D.只進行口頭說明
5.單項選擇題在商務談判中，己方不適合先報價的情況是（）
A.己方談判實力強于對方
B.預期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人
6.單項選擇題若發(fā)現(xiàn)談判對手在制造低調氣氛，對己方的討價還價十分不利，這時應該采取（）
A.坦誠式開局
B.一致式開局
C.進攻式開局
D.挑剔式開局
7.單項選擇題對談判對手的問題不做徹底回答，給予對手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。
A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局
8.單項選擇題商務談判開局的主要任務是（）
A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關信息
9.單項選擇題在談判開局時，營造良好的心理氛圍的方法包括（）
A.尋找彼此的共同點或相似點
B.運用中性話題開場，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠景使對方產生恐懼感
D.從生理或心理使對手疲
10.單項選擇題談判一方對談判對手的情況了解甚少，對手的談判態(tài)度不甚明朗時，將會出現(xiàn)的談判氣氛是（）
A.冷淡、對立、緊張
B.積極友好、和諧融洽
C.平靜、嚴肅、拘謹
D.松弛、緩慢、曠日持久