單項選擇題談判報價受企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，下列影響產(chǎn)品定價的各種因素中，屬于內(nèi)部因素的是（）

A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關系
C.政府干預
D.顧客承受能力和需要


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1.單項選擇題在談判報價過程中，下列各種做法中應該遵循的原則是（）。

A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進行解釋
D.只進行口頭說明

2.單項選擇題在商務談判中，己方不適合先報價的情況是（）

A.己方談判實力強于對方
B.預期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人

4.單項選擇題對談判對手的問題不做徹底回答，給予對手神秘感以吸引其步入談判，這是（）。

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局

5.單項選擇題商務談判開局的主要任務是（）

A.給對方施加壓力
B.摸清對方的談判底線
C.營造合適的談判氛圍
D.了解對方有關信息

6.單項選擇題在談判開局時，營造良好的心理氛圍的方法包括（）

A.尋找彼此的共同點或相似點
B.運用中性話題開場，緩和談判氣氛
C.制造可怕遠景使對方產(chǎn)生恐懼感
D.從生理或心理使對手疲

7.單項選擇題談判一方對談判對手的情況了解甚少，對手的談判態(tài)度不甚明朗時，將會出現(xiàn)的談判氣氛是（）

A.冷淡、對立、緊張
B.積極友好、和諧融洽
C.平靜、嚴肅、拘謹
D.松弛、緩慢、曠日持久

8.單項選擇題在談判開始時，征求談判對手的意見，并按其意見開展工作，這種方式屬于（）

A.保留式開局
B.一致式開局
C.挑剔式開局
D.坦誠式開局

9.單項選擇題下列關于模擬談判的描述中，錯誤的是（）

A.模擬談判的關鍵是擬定假設
B.模擬談判要注意符合邏輯，并增加事實比重
C.模擬談判是邀請對方人員進行正式談判前的“彩排”
D.模擬談判的目的是訓練隊伍和發(fā)現(xiàn)問題

10.單項選擇題下列關于談判場所的描述中，哪個是不正確的？（）

A.對雙方人員的座位情況沒有要求
B.要配備供談判人員協(xié)商機密事情的小房間
C.應該有舒適的環(huán)境和必要的辦公設備
D.談判場所應該選在交通便利的地方