單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判的讓步磋商過(guò)程中，下列做法錯(cuò)誤的是（）

A.絕不做無(wú)謂的讓步
B.力求與對(duì)方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過(guò)大，節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的，再讓步較重要的


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1.單項(xiàng)選擇題應(yīng)該采取無(wú)約期中止談判的情況是（）

A.尚需等上級(jí)部門的批準(zhǔn)
B.造成談判中止的原因無(wú)法控制
C.成交價(jià)格超過(guò)了原規(guī)定計(jì)劃
D.讓步幅度超過(guò)了預(yù)定的權(quán)限

2.單項(xiàng)選擇題迫使對(duì)方讓步的最有效方法是（）

A.乞求對(duì)方同情
B.創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件
C.承諾給對(duì)方個(gè)人的好處
D.以退出談判威脅對(duì)方

4.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判報(bào)價(jià)過(guò)程中，下列做法錯(cuò)誤的是（）

A.向?qū)Ψ浇忉尲悍綀?bào)價(jià)的原因
B.嚴(yán)肅認(rèn)真，堅(jiān)決果斷
C.進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)，避虛就實(shí)
D.報(bào)價(jià)清楚，準(zhǔn)確

6.單項(xiàng)選擇題在選擇合適的還價(jià)起點(diǎn)的具體數(shù)額時(shí)，需要參照的因素中不包括（）。

A.準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)
B.報(bào)價(jià)中的含水量
C.與自己目標(biāo)價(jià)格的差距
D.被人瞧不起

7.單項(xiàng)選擇題談判報(bào)價(jià)受企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，下列影響產(chǎn)品定價(jià)的各種因素中，屬于內(nèi)部因素的是（）

A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場(chǎng)的供求關(guān)系
C.政府干預(yù)
D.顧客承受能力和需要

8.單項(xiàng)選擇題在談判報(bào)價(jià)過(guò)程中，下列各種做法中應(yīng)該遵循的原則是（）。

A.做出書(shū)面說(shuō)明
B.對(duì)方要求時(shí)再做出解釋
C.主動(dòng)進(jìn)行解釋
D.只進(jìn)行口頭說(shuō)明

9.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中，己方不適合先報(bào)價(jià)的情況是（）

A.己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方
B.預(yù)期談判將會(huì)出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對(duì)方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人