A.顧左右而言他
B.示弱以求同情
C.以攻對攻
D.以權(quán)力限制為借口
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A.絕不做無謂的讓步
B.力求與對方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過大,節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的,再讓步較重要的
A.尚需等上級部門的批準(zhǔn)
B.造成談判中止的原因無法控制
C.成交價格超過了原規(guī)定計劃
D.讓步幅度超過了預(yù)定的權(quán)限
A.乞求對方同情
B.創(chuàng)造競爭條件
C.承諾給對方個人的好處
D.以退出談判威脅對方
A.中止談判
B.退出競爭
C.全盤讓步
D.繼續(xù)磋商
A.向?qū)Ψ浇忉尲悍綀髢r的原因
B.嚴(yán)肅認(rèn)真,堅決果斷
C.進(jìn)行報價解釋時,避虛就實
D.報價清楚,準(zhǔn)確
對企業(yè)產(chǎn)品定價產(chǎn)生影響的外部因素包括()
(1)市場的供求關(guān)系
(2)社會經(jīng)濟(jì)狀況
(3)顧客承受能力和需要
(4)競爭者行為
(5)政府干預(yù)
A.(1)(2)(3)(4)(5)
B.(1)(2)(4)(5)
C.(1)(2)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(5)
A.準(zhǔn)備還價的次數(shù)
B.報價中的含水量
C.與自己目標(biāo)價格的差距
D.被人瞧不起
A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關(guān)系
C.政府干預(yù)
D.顧客承受能力和需要
A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進(jìn)行解釋
D.只進(jìn)行口頭說明
A.己方談判實力強(qiáng)于對方
B.預(yù)期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人
最新試題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
均勢條件下的談判策略有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
由于與會者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
提問控制應(yīng)該做到()
促進(jìn)成交的行為策略有()
對付渾水摸魚的策略有()