單項選擇題商務(wù)談判中阻止對方進(jìn)攻時，不適宜選擇的方式是（）

A.顧左右而言他
B.示弱以求同情
C.以攻對攻
D.以權(quán)力限制為借口


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1.單項選擇題在商務(wù)談判的讓步磋商過程中，下列做法錯誤的是（）

A.絕不做無謂的讓步
B.力求與對方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的，再讓步較重要的

2.單項選擇題應(yīng)該采取無約期中止談判的情況是（）

A.尚需等上級部門的批準(zhǔn)
B.造成談判中止的原因無法控制
C.成交價格超過了原規(guī)定計劃
D.讓步幅度超過了預(yù)定的權(quán)限

3.單項選擇題迫使對方讓步的最有效方法是（）

A.乞求對方同情
B.創(chuàng)造競爭條件
C.承諾給對方個人的好處
D.以退出談判威脅對方

5.單項選擇題在商務(wù)談判報價過程中，下列做法錯誤的是（）

A.向?qū)Ψ浇忉尲悍綀髢r的原因
B.嚴(yán)肅認(rèn)真，堅決果斷
C.進(jìn)行報價解釋時，避虛就實
D.報價清楚，準(zhǔn)確

7.單項選擇題在選擇合適的還價起點(diǎn)的具體數(shù)額時，需要參照的因素中不包括（）。

A.準(zhǔn)備還價的次數(shù)
B.報價中的含水量
C.與自己目標(biāo)價格的差距
D.被人瞧不起

8.單項選擇題談判報價受企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，下列影響產(chǎn)品定價的各種因素中，屬于內(nèi)部因素的是（）

A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關(guān)系
C.政府干預(yù)
D.顧客承受能力和需要

9.單項選擇題在談判報價過程中，下列各種做法中應(yīng)該遵循的原則是（）。

A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進(jìn)行解釋
D.只進(jìn)行口頭說明

10.單項選擇題在商務(wù)談判中，己方不適合先報價的情況是（）

A.己方談判實力強(qiáng)于對方
B.預(yù)期談判將會出現(xiàn)各不相讓的氣氛
C.對方是談判專家而己方不是
D.己方是談判發(fā)起人