單項選擇題

商務談判結束的方式包括（）
（1）成交（2）中止（3）談判破裂（4）開始另一場談判

A.（2）（3）（4）
B.（1）（2）（3）
C.（1）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（4）


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題商務談判中阻止對方進攻時，不適宜選擇的方式是（）

A.顧左右而言他
B.示弱以求同情
C.以攻對攻
D.以權力限制為借口

2.單項選擇題在商務談判的讓步磋商過程中，下列做法錯誤的是（）

A.絕不做無謂的讓步
B.力求與對方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的，再讓步較重要的

3.單項選擇題應該采取無約期中止談判的情況是（）

A.尚需等上級部門的批準
B.造成談判中止的原因無法控制
C.成交價格超過了原規(guī)定計劃
D.讓步幅度超過了預定的權限

4.單項選擇題迫使對方讓步的最有效方法是（）

A.乞求對方同情
B.創(chuàng)造競爭條件
C.承諾給對方個人的好處
D.以退出談判威脅對方

6.單項選擇題在商務談判報價過程中，下列做法錯誤的是（）

A.向對方解釋己方報價的原因
B.嚴肅認真，堅決果斷
C.進行報價解釋時，避虛就實
D.報價清楚，準確

7.單項選擇題

對企業(yè)產品定價產生影響的外部因素包括（）
（1）市場的供求關系
（2）社會經(jīng)濟狀況
（3）顧客承受能力和需要
（4）競爭者行為
（5）政府干預

A.（1）（2）（3）（4）（5）
B.（1）（2）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（5）

8.單項選擇題在選擇合適的還價起點的具體數(shù)額時，需要參照的因素中不包括（）。

A.準備還價的次數(shù)
B.報價中的含水量
C.與自己目標價格的差距
D.被人瞧不起

9.單項選擇題談判報價受企業(yè)內部和外部因素的影響，下列影響產品定價的各種因素中，屬于內部因素的是（）

A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關系
C.政府干預
D.顧客承受能力和需要

10.單項選擇題在談判報價過程中，下列各種做法中應該遵循的原則是（）。

A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進行解釋
D.只進行口頭說明