商務談判結束的方式包括()
(1)成交(2)中止(3)談判破裂(4)開始另一場談判
A.(2)(3)(4)
B.(1)(2)(3)
C.(1)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(4)
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A.顧左右而言他
B.示弱以求同情
C.以攻對攻
D.以權力限制為借口
A.絕不做無謂的讓步
B.力求與對方讓步幅度一致
C.一次讓步的幅度不要過大,節(jié)奏不宜太快
D.先讓步次要的,再讓步較重要的
A.尚需等上級部門的批準
B.造成談判中止的原因無法控制
C.成交價格超過了原規(guī)定計劃
D.讓步幅度超過了預定的權限
A.乞求對方同情
B.創(chuàng)造競爭條件
C.承諾給對方個人的好處
D.以退出談判威脅對方
A.中止談判
B.退出競爭
C.全盤讓步
D.繼續(xù)磋商
A.向對方解釋己方報價的原因
B.嚴肅認真,堅決果斷
C.進行報價解釋時,避虛就實
D.報價清楚,準確
對企業(yè)產品定價產生影響的外部因素包括()
(1)市場的供求關系
(2)社會經(jīng)濟狀況
(3)顧客承受能力和需要
(4)競爭者行為
(5)政府干預
A.(1)(2)(3)(4)(5)
B.(1)(2)(4)(5)
C.(1)(2)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(5)
A.準備還價的次數(shù)
B.報價中的含水量
C.與自己目標價格的差距
D.被人瞧不起
A.銷售渠道與促銷宣傳
B.市場的供求關系
C.政府干預
D.顧客承受能力和需要
A.做出書面說明
B.對方要求時再做出解釋
C.主動進行解釋
D.只進行口頭說明
最新試題
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
商務談判目標的內容有()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
休會緩解的時間有()
談判風格的作用是()
均勢條件下的談判策略有()
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。