多項(xiàng)選擇題談判人員經(jīng)常參加各種各樣的社交活動(dòng)。在日常交往中，需要注意的禮節(jié)包括（）

A.遵守時(shí)間
B.尊重老人和女生
C.尊重風(fēng)俗習(xí)慣
D.舉止得體


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1.多項(xiàng)選擇題談判的行為主體和關(guān)系主體二者之間的區(qū)別是（）。

A.談判的關(guān)系主體直接承擔(dān)談判的后果，而行為主體不一定承擔(dān)談判后果；
B.談判的行為主體必須是有意識(shí)、有行為的自然人，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人，也可以是國(guó)家、組織或其他社會(huì)團(tuán)體；
C.無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進(jìn)行；
D.在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的

2.多項(xiàng)選擇題為了在談判中遵循講究誠(chéng)這一原則，談判者應(yīng)該做到（）。

A.講信用
B.信任對(duì)方
C.不輕易許諾
D.以誠(chéng)相待

3.多項(xiàng)選擇題入題技巧有（）。

A.迂回入題
B.先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題
C.先談判一般原則、后談判細(xì)節(jié)問題
D.從具體議題入手

5.多項(xiàng)選擇題影響商品價(jià)格的因素，如（）

A.原材料價(jià)格
B.技術(shù)設(shè)備價(jià)格
C.工資
D.市場(chǎng)供應(yīng)

6.多項(xiàng)選擇題下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）

A.收集信息情報(bào)
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計(jì)劃
D.選擇談判方式

7.多項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中，屬于無效經(jīng)濟(jì)合同的有（）。

A.違反國(guó)家法律、政策法令的經(jīng)濟(jì)合同
B.采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經(jīng)濟(jì)合同
C.代理人超越代理權(quán)或以被代理人的名義同自己或同自己所代理的其他人所簽訂的合同
D.違反國(guó)家利益或社會(huì)公共利益的經(jīng)濟(jì)合同

8.多項(xiàng)選擇題為開好預(yù)備會(huì)議，應(yīng)盡量做到（）。

A.在開始開會(huì)時(shí)，彼此都應(yīng)設(shè)法采取措施，使會(huì)議有一個(gè)輕松的開端
B.享受均等的發(fā)言機(jī)會(huì)
C.要有合作精神，在會(huì)議期間應(yīng)給對(duì)方足夠的機(jī)會(huì)發(fā)表不同意見，提出不同的設(shè)想
D.提問和陳述要盡量簡(jiǎn)練
E.要樂于接受對(duì)方的意見

9.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的談判階段，包括以下環(huán)節(jié)：（）

A.準(zhǔn)備
B.開局
C.磋商
D.協(xié)議

10.多項(xiàng)選擇題買方討價(jià)，賣方堅(jiān)持不肯降價(jià)。對(duì)此：（）

A.肯定表明報(bào)價(jià)虛頭不大，應(yīng)適可而止
B.應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)者不會(huì)輕易降價(jià)
C.應(yīng)施加壓力，強(qiáng)制對(duì)方降價(jià)
D.抓住價(jià)格解釋的矛盾，盯住不放