多項選擇題為了在談判中遵循講究誠這一原則，談判者應(yīng)該做到（）。

A.講信用
B.信任對方
C.不輕易許諾
D.以誠相待


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1.多項選擇題入題技巧有（）。

A.迂回入題
B.先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題
C.先談判一般原則、后談判細(xì)節(jié)問題
D.從具體議題入手

2.多項選擇題商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個重要砝碼。因為它的作用很多，主要是（）

A.調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
B.實現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
C.談判中的“籌碼”和“資本”
D.實現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器

3.多項選擇題影響商品價格的因素，如（）

A.原材料價格
B.技術(shù)設(shè)備價格
C.工資
D.市場供應(yīng)

4.多項選擇題下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）

A.收集信息情報
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計劃
D.選擇談判方式

5.多項選擇題下列選項中，屬于無效經(jīng)濟(jì)合同的有（）。

A.違反國家法律、政策法令的經(jīng)濟(jì)合同
B.采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經(jīng)濟(jì)合同
C.代理人超越代理權(quán)或以被代理人的名義同自己或同自己所代理的其他人所簽訂的合同
D.違反國家利益或社會公共利益的經(jīng)濟(jì)合同

6.多項選擇題為開好預(yù)備會議，應(yīng)盡量做到（）。

A.在開始開會時，彼此都應(yīng)設(shè)法采取措施，使會議有一個輕松的開端
B.享受均等的發(fā)言機(jī)會
C.要有合作精神，在會議期間應(yīng)給對方足夠的機(jī)會發(fā)表不同意見，提出不同的設(shè)想
D.提問和陳述要盡量簡練
E.要樂于接受對方的意見

7.多項選擇題商務(wù)談判的談判階段，包括以下環(huán)節(jié)：（）

A.準(zhǔn)備
B.開局
C.磋商
D.協(xié)議

8.多項選擇題買方討價，賣方堅持不肯降價。對此：（）

A.肯定表明報價虛頭不大，應(yīng)適可而止
B.應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗的報價者不會輕易降價
C.應(yīng)施加壓力，強(qiáng)制對方降價
D.抓住價格解釋的矛盾，盯住不放

9.多項選擇題要約應(yīng)當(dāng)具備的條件有（）。

A.當(dāng)事人必須聲明訂立合同的旨意
B.要約的內(nèi)容必須具體明確
C.必須是特定的人提出
D.要約必須傳達(dá)到承諾人才生效

10.多項選擇題口頭談判的優(yōu)點有（）。

A.有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見
B.便于談判者察言觀色，掌握心理
C.便于施展談判技巧
D.縮短談判時間