A.主方代表
B.客方代表
C.第三方代表
D.各方代表
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A.以退為進(jìn)原則
B.時(shí)機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則
A.絲毫無(wú)損的讓步策略
B.予遠(yuǎn)利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對(duì)等式的策略
A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風(fēng)度
D.動(dòng)作
A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時(shí)限
C.送給對(duì)方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性
A.耐心
B.信心
C.誠(chéng)心
D.戒驕戒躁
A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金
A.少聽(tīng)、漏聽(tīng)
B.環(huán)境的干擾影響傾聽(tīng)的效果
C.語(yǔ)言不通,傾聽(tīng)不暢
D.帶有偏見(jiàn)的聽(tīng)
A.政治狀況
B.法律制度
C.商業(yè)習(xí)俗
A.誠(chéng)心
B.戒急
C.耐心
D.信心
最新試題
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
匯報(bào)也可分為()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。