單項(xiàng)選擇題主席式座次排列，是指在談判室內(nèi)面向正門(mén)設(shè)置一個(gè)主席之位，由（）發(fā)言時(shí)使用。

A.主方代表
B.客方代表
C.第三方代表
D.各方代表


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4.單項(xiàng)選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣(mài)不賣(mài)，不賣(mài)就無(wú)法成交了”。這說(shuō)明實(shí)施最后通牒的技巧要（）

A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時(shí)限
C.送給對(duì)方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性

5.單項(xiàng)選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實(shí)力。

A.耐心
B.信心
C.誠(chéng)心
D.戒驕戒躁

7.單項(xiàng)選擇題與其錯(cuò)誤地回應(yīng)對(duì)方的報(bào)價(jià)，還不如守株待兔，靜觀其變，體現(xiàn)的是（）還價(jià)策略。

A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金

8.單項(xiàng)選擇題有些談判人員在對(duì)方講話時(shí)，對(duì)于特別專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)或材料，他們有意避免傾聽(tīng)，這是影響傾聽(tīng)中因素中的（）

A.少聽(tīng)、漏聽(tīng)
B.環(huán)境的干擾影響傾聽(tīng)的效果
C.語(yǔ)言不通，傾聽(tīng)不暢
D.帶有偏見(jiàn)的聽(tīng)

10.單項(xiàng)選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是（）

A.誠(chéng)心
B.戒急
C.耐心
D.信心