A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金
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A.少聽、漏聽
B.環(huán)境的干擾影響傾聽的效果
C.語言不通,傾聽不暢
D.帶有偏見的聽
A.政治狀況
B.法律制度
C.商業(yè)習(xí)俗
A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心
A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對比策略
A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對比策略
A.報(bào)價(jià)
B.讓步
C.拒絕
D.還價(jià)
A.各品牌商品的售價(jià)
B.產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格變動(dòng)情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟(jì)條件
A.談判總體時(shí)間以及分段時(shí)間安排
B.雙方談判討論的中心議題,問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排
D.談判地點(diǎn)及招待事宜
A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強(qiáng)自信心,快速進(jìn)入談判狀態(tài),使對方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),可以全身心投入談判,避免主場談判時(shí)來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時(shí)也可以各自考察對方的實(shí)際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系,促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)
A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件,控制談判氣氛,促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍,更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動(dòng)性,減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時(shí)也可以各自考察對方的實(shí)際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量
最新試題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯(cuò)覺。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
溝通對個(gè)人的好處有()
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()