單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中以討價(jià)為基礎(chǔ)的是()

A.報(bào)價(jià)
B.讓步
C.拒絕
D.還價(jià)


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1.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于產(chǎn)品競爭方面信息的是()

A.各品牌商品的售價(jià)
B.產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格變動(dòng)情況
C.主要競爭對(duì)手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟(jì)條件

2.單項(xiàng)選擇題下列屬于細(xì)則議程包含的內(nèi)容的是()

A.談判總體時(shí)間以及分段時(shí)間安排
B.雙方談判討論的中心議題,問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對(duì)策安排
D.談判地點(diǎn)及招待事宜

3.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于在己方地點(diǎn)談判的優(yōu)勢(shì),理解正確的是()

A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強(qiáng)自信心,快速進(jìn)入談判狀態(tài),使對(duì)方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),可以全身心投入談判,避免主場談判時(shí)來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對(duì)雙方來說至少在形式上是公平的,同時(shí)也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系,促成雙方尋找共同的利益均衡點(diǎn)

4.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于在對(duì)方地點(diǎn)談判的優(yōu)勢(shì)理解正確的是()

A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件,控制談判氣氛,促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍,更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動(dòng)性,減少談判者的依賴性
C.對(duì)雙方來說至少在形式上是公平的,同時(shí)也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量

5.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于一名出色的翻譯人員的作用理解不準(zhǔn)確的是()

A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對(duì)方的心理和發(fā)言的實(shí)質(zhì)
C.具有審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變、當(dāng)機(jī)立斷的能力
D.改變談判氣氛,挽救談判失誤

6.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于報(bào)價(jià)策略的理解不正確的是()

A.賣方報(bào)價(jià)時(shí),采用報(bào)價(jià)分割策略能使買方對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感,容易為買方所接受
B.在談判對(duì)方還沒有充分了解商品為其帶來的時(shí)機(jī)好處時(shí)應(yīng)先報(bào)價(jià)格
C.在談判開始的時(shí)候?qū)Ψ骄驮儐杻r(jià)格,己方就不宜先報(bào)價(jià)格
D.報(bào)價(jià)分割策略主要有兩種形式:用較小的單位報(bào)價(jià)和用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較

7.單項(xiàng)選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是()

A.談判團(tuán)隊(duì)的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識(shí)的范圍
D.談判資料和信息的傳遞

8.單項(xiàng)選擇題下列不符合開場原則的是()

A.不猜測(cè)對(duì)方的立場
B.開場陳述應(yīng)簡明扼要
C.對(duì)方陳述時(shí)不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個(gè)具體問題作深入談判

9.單項(xiàng)選擇題往往可以增強(qiáng)報(bào)價(jià)的可信度和說服力,一般有取得很好的效果的是()

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

10.單項(xiàng)選擇題同時(shí)消除了談判中模棱兩可部分的是()

A.投石問路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則