A.談判總體時間以及分段時間安排
B.雙方談判討論的中心議題,問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排
D.談判地點及招待事宜
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A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強自信心,快速進入談判狀態(tài),使對方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠離家鄉(xiāng),可以全身心投入談判,避免主場談判時來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系,促成雙方尋找共同的利益均衡點
A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件,控制談判氣氛,促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍,更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動性,減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量
A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質(zhì)
C.具有審時度勢、隨機應(yīng)變、當機立斷的能力
D.改變談判氣氛,挽救談判失誤
A.賣方報價時,采用報價分割策略能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感,容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應(yīng)先報價格
C.在談判開始的時候?qū)Ψ骄驮儐杻r格,己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式:用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較
A.談判團隊的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞
A.不猜測對方的立場
B.開場陳述應(yīng)簡明扼要
C.對方陳述時不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個具體問題作深入談判
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
A.己方的情況
B.談判對手的信息資料
C.市場信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息
A.場外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略
最新試題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
休會緩解的時間有()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
匯報也可分為()