單項(xiàng)選擇題下列不符合開(kāi)場(chǎng)原則的是（）

A.不猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
B.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)簡(jiǎn)明扼要
C.對(duì)方陳述時(shí)不應(yīng)打斷和插話
D.就某一個(gè)具體問(wèn)題作深入談判


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1.單項(xiàng)選擇題往往可以增強(qiáng)報(bào)價(jià)的可信度和說(shuō)服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

2.單項(xiàng)選擇題同時(shí)消除了談判中模棱兩可部分的是（）

A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則

3.單項(xiàng)選擇題通過(guò)對(duì)（）進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)。

A.己方的情況
B.談判對(duì)手的信息資料
C.市場(chǎng)信息
D.商務(wù)談判環(huán)境信息

4.單項(xiàng)選擇題提供一項(xiàng)特別的優(yōu)惠，體現(xiàn)的是（）

A.場(chǎng)外交易策略
B.成交跡象判斷策略
C.行為策略
D.不遺余利策略

6.單項(xiàng)選擇題談判雙方態(tài)度平靜自然，所傳遞的信心比較準(zhǔn)確、真實(shí)，談判雙方持有平常的心態(tài)，這種氣氛是（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛

7.單項(xiàng)選擇題談判雙方報(bào)價(jià)起點(diǎn)的（）策略，是合乎常理的。

A.一高一低
B.一低一高
C.一中一中
D.一中一低

8.單項(xiàng)選擇題談判人員越接近他自己的底線，那么大幅度讓步的可能就（）

A.越大
B.越小
C.一般
D.不變

9.單項(xiàng)選擇題談判人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)精神不振，表情麻木，入座時(shí)左顧右盼，感到厭倦，顯出一種可談不談的無(wú)所謂的態(tài)度，這種氣氛是（）

A.冷淡、對(duì)立、緊張的談判氣氛
B.松弛、緩慢、曠日持久的談判氣氛
C.熱情、積極、友好的談判氣氛
D.平靜、自然、舒緩的談判氣氛