A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心
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A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
A.報價
B.讓步
C.拒絕
D.還價
A.各品牌商品的售價
B.產(chǎn)品過去幾年的價格變動情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟條件
A.談判總體時間以及分段時間安排
B.雙方談判討論的中心議題,問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排
D.談判地點及招待事宜
A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強自信心,快速進入談判狀態(tài),使對方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠離家鄉(xiāng),可以全身心投入談判,避免主場談判時來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系,促成雙方尋找共同的利益均衡點
A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件,控制談判氣氛,促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍,更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動性,減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量
A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質(zhì)
C.具有審時度勢、隨機應(yīng)變、當(dāng)機立斷的能力
D.改變談判氣氛,挽救談判失誤
A.賣方報價時,采用報價分割策略能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感,容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應(yīng)先報價格
C.在談判開始的時候?qū)Ψ骄驮儐杻r格,己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式:用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較
A.談判團隊的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞
最新試題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
談判風(fēng)格的作用是()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
溝通對個人的好處有()
任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
促進成交的行為策略有()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。