單項選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是（）

A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心


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1.單項選擇題依據(jù)談判者自己的經(jīng)驗，選擇適當(dāng)?shù)臅r機，并提出報價，以促成成交的策略屬于（）

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

3.單項選擇題下列選項中以討價為基礎(chǔ)的是（）

A.報價
B.讓步
C.拒絕
D.還價

4.單項選擇題下列選項中屬于產(chǎn)品競爭方面信息的是（）

A.各品牌商品的售價
B.產(chǎn)品過去幾年的價格變動情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟條件

5.單項選擇題下列屬于細則議程包含的內(nèi)容的是（）

A.談判總體時間以及分段時間安排
B.雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排
D.談判地點及招待事宜

6.單項選擇題下列關(guān)于在己方地點談判的優(yōu)勢，理解正確的是（）

A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強自信心，快速進入談判狀態(tài)，使對方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場談判時來自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系，促成雙方尋找共同的利益均衡點

7.單項選擇題下列關(guān)于在對方地點談判的優(yōu)勢理解正確的是（）

A.可以利用環(huán)境布置、座次安排等便利條件，控制談判氣氛，促使談判向有利于自己的方向發(fā)展
B.在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍，更有利于發(fā)揮談判者的主觀能動性，減少談判者的依賴性
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以利用現(xiàn)場展示、參觀考察等方法向?qū)Ψ秸故炯悍降漠a(chǎn)品水平和服務(wù)質(zhì)量

8.單項選擇題下列關(guān)于一名出色的翻譯人員的作用理解不準(zhǔn)確的是（）

A.起到語言溝通的作用
B.能夠洞察對方的心理和發(fā)言的實質(zhì)
C.具有審時度勢、隨機應(yīng)變、當(dāng)機立斷的能力
D.改變談判氣氛，挽救談判失誤

9.單項選擇題下列關(guān)于報價策略的理解不正確的是（）

A.賣方報價時，采用報價分割策略能使買方對商品價格產(chǎn)生心理上的便宜感，容易為買方所接受
B.在談判對方還沒有充分了解商品為其帶來的時機好處時應(yīng)先報價格
C.在談判開始的時候?qū)Ψ骄驮儐杻r格，己方就不宜先報價格
D.報價分割策略主要有兩種形式：用較小的單位報價和用較小單位商品的價格進行比較

10.單項選擇題下列不屬于影響談判小組規(guī)模的因素的是（）

A.談判團隊的工作效率
B.有效的管理幅度
C.談判所需專業(yè)知識的范圍
D.談判資料和信息的傳遞