單項(xiàng)選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實(shí)力。

A.耐心
B.信心
C.誠(chéng)心
D.戒驕戒躁


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2.單項(xiàng)選擇題與其錯(cuò)誤地回應(yīng)對(duì)方的報(bào)價(jià)，還不如守株待兔，靜觀其變，體現(xiàn)的是（）還價(jià)策略。

A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金

3.單項(xiàng)選擇題有些談判人員在對(duì)方講話(huà)時(shí)，對(duì)于特別專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)或材料，他們有意避免傾聽(tīng)，這是影響傾聽(tīng)中因素中的（）

A.少聽(tīng)、漏聽(tīng)
B.環(huán)境的干擾影響傾聽(tīng)的效果
C.語(yǔ)言不通，傾聽(tīng)不暢
D.帶有偏見(jiàn)的聽(tīng)

5.單項(xiàng)選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是（）

A.誠(chéng)心
B.戒急
C.耐心
D.信心

6.單項(xiàng)選擇題依據(jù)談判者自己的經(jīng)驗(yàn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，并提出報(bào)價(jià)，以促成成交的策略屬于（）

A.報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略
B.報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略
C.差別報(bào)價(jià)策略
D.報(bào)價(jià)對(duì)比策略

8.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中以討價(jià)為基礎(chǔ)的是（）

A.報(bào)價(jià)
B.讓步
C.拒絕
D.還價(jià)

9.單項(xiàng)選擇題下列選項(xiàng)中屬于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面信息的是（）

A.各品牌商品的售價(jià)
B.產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格變動(dòng)情況
C.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用何種銷(xiāo)售渠道
D.政治經(jīng)濟(jì)條件

10.單項(xiàng)選擇題下列屬于細(xì)則議程包含的內(nèi)容的是（）

A.談判總體時(shí)間以及分段時(shí)間安排
B.雙方談判討論的中心議題，問(wèn)題討論的順序
C.談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況的對(duì)策安排
D.談判地點(diǎn)及招待事宜