單項選擇題在價格階段討論中，想要試探對方有無回旋的余地，就可以提議：“如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢”然后可根據(jù)對方的開價，進行選擇比較，討價還價，采用的是（）

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則


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1.單項選擇題與其錯誤地回應對方的報價，還不如守株待兔，靜觀其變，體現(xiàn)的是（）還價策略。

A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金

2.單項選擇題有些談判人員在對方講話時，對于特別專業(yè)的術(shù)語或材料，他們有意避免傾聽，這是影響傾聽中因素中的（）

A.少聽、漏聽
B.環(huán)境的干擾影響傾聽的效果
C.語言不通，傾聽不暢
D.帶有偏見的聽

4.單項選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是（）

A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心

5.單項選擇題依據(jù)談判者自己的經(jīng)驗，選擇適當?shù)臅r機，并提出報價，以促成成交的策略屬于（）

A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略

7.單項選擇題下列選項中以討價為基礎(chǔ)的是（）

A.報價
B.讓步
C.拒絕
D.還價

8.單項選擇題下列選項中屬于產(chǎn)品競爭方面信息的是（）

A.各品牌商品的售價
B.產(chǎn)品過去幾年的價格變動情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟條件

9.單項選擇題下列屬于細則議程包含的內(nèi)容的是（）

A.談判總體時間以及分段時間安排
B.雙方談判討論的中心議題，問題討論的順序
C.談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排
D.談判地點及招待事宜

10.單項選擇題下列關(guān)于在己方地點談判的優(yōu)勢，理解正確的是（）

A.熟悉的環(huán)境可以使己方增強自信心，快速進入談判狀態(tài)，使對方在陌生的環(huán)境里產(chǎn)生不適感
B.己方談判人員遠離家鄉(xiāng)，可以全身心投入談判，避免主場談判時來自工作單位和家庭事務等方面的干擾
C.對雙方來說至少在形式上是公平的，同時也可以各自考察對方的實際情況
D.可以緩和雙方的緊張關(guān)系，促成雙方尋找共同的利益均衡點