單項選擇題在雙方談判中,一方提出:“180元賣不賣,不賣就無法成交了”。這說明實施最后通牒的技巧要()
A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達最后通牒的條件或時限
C.送給對方的最后通牒內(nèi)容應有彈性
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1.單項選擇題在曠日持久的談判較量中,()就是力量、是實力。
A.耐心
B.信心
C.誠心
D.戒驕戒躁
2.單項選擇題在價格階段討論中,想要試探對方有無回旋的余地,就可以提議:“如果我方增加購買數(shù)額,貴方可否考慮優(yōu)惠價格呢”然后可根據(jù)對方的開價,進行選擇比較,討價還價,采用的是()
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
3.單項選擇題與其錯誤地回應對方的報價,還不如守株待兔,靜觀其變,體現(xiàn)的是()還價策略。
A.投石問路策略
B.抬價壓價戰(zhàn)術(shù)
C.配合讓步
D.沉默是金
4.單項選擇題有些談判人員在對方講話時,對于特別專業(yè)的術(shù)語或材料,他們有意避免傾聽,這是影響傾聽中因素中的()
A.少聽、漏聽
B.環(huán)境的干擾影響傾聽的效果
C.語言不通,傾聽不暢
D.帶有偏見的聽
5.單項選擇題有位談判人員說過“和東方人做生意,應多做解釋少爭執(zhí),這樣會傷面子;對英國人則應有禮貌的慢慢說服?!边@說明在談判中應了解的信息是()
A.政治狀況
B.法律制度
C.商業(yè)習俗
6.單項選擇題以下屬于談判中心理禁忌的是()
A.誠心
B.戒急
C.耐心
D.信心
7.單項選擇題依據(jù)談判者自己的經(jīng)驗,選擇適當?shù)臅r機,并提出報價,以促成成交的策略屬于()
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
8.單項選擇題向?qū)Ψ綊伋鲇欣诩悍降亩鄠€商家同類商品交易的報價單,設立一個價格參照系,然后將所交易的商品與這些商家的同類商品,在性能、質(zhì)量、服務與其他交易條件等方面作出有利于本方的比較,并以此作為本方要價依據(jù)的是()
A.報價起點策略
B.報價時機策略
C.差別報價策略
D.報價對比策略
9.單項選擇題下列選項中以討價為基礎的是()
A.報價
B.讓步
C.拒絕
D.還價
10.單項選擇題下列選項中屬于產(chǎn)品競爭方面信息的是()
A.各品牌商品的售價
B.產(chǎn)品過去幾年的價格變動情況
C.主要競爭對手采用何種銷售渠道
D.政治經(jīng)濟條件
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溝通對個人的好處有()
題型:多項選擇題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
題型:多項選擇題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
題型:多項選擇題
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
題型:判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
題型:多項選擇題
商務談判中以退為進的具體作法有()
題型:多項選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題