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問(wèn)答題談判現(xiàn)場(chǎng)布置圓形談判桌的優(yōu)勢(shì)有？

會(huì)使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來(lái)比較方便。

1.問(wèn)答題謹(jǐn)慎穩(wěn)重型談判對(duì)手的特點(diǎn)是什么？

理智穩(wěn)妥；謹(jǐn)小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”。

2.問(wèn)答題整理收集資料的目的是？

一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性；
二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對(duì)策。

3.問(wèn)答題確定談判時(shí)間應(yīng)考慮的因素有？

談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對(duì)手的情況。

4.問(wèn)答題迫使對(duì)方讓步的策略有？

第一利用競(jìng)爭(zhēng)；
第二軟硬兼施；
第三最后通牒。

5.問(wèn)答題與權(quán)力型對(duì)手談判的禁忌有？

不讓他插手談判程序的安排；不要聽(tīng)取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力。

6.問(wèn)答題等額讓出可讓利益的讓步方式的缺點(diǎn)是？

7.問(wèn)答題簡(jiǎn)述傾聽(tīng)的規(guī)則。

要清楚自己聽(tīng)的習(xí)慣；全身心地注意；要把注意力集中在對(duì)方所說(shuō)的話上；要努力表達(dá)出理解；要傾聽(tīng)自己的講話。

8.問(wèn)答題對(duì)方開(kāi)場(chǎng)闡述時(shí)己方應(yīng)注意事項(xiàng)是？

一是傾聽(tīng)；
二是要明曉對(duì)方陳述的內(nèi)容；
三是歸納，要善于思考理解對(duì)方的關(guān)鍵問(wèn)題。

9.問(wèn)答題談判現(xiàn)場(chǎng)布置方形談判桌的優(yōu)劣有？

這種形式看起來(lái)比較正規(guī)，但過(guò)于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來(lái)不方便。

10.問(wèn)答題對(duì)事不對(duì)人的處理原則有？

控制好自己的情緒；正確處理和對(duì)方的人家關(guān)系；正確理解談判對(duì)方。