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問答題確定談判時間應(yīng)考慮的因素有？

談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況。

1.問答題迫使對方讓步的策略有？

第一利用競爭；
第二軟硬兼施；
第三最后通牒。

2.問答題與權(quán)力型對手談判的禁忌有？

不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力。

3.問答題等額讓出可讓利益的讓步方式的缺點是？

4.問答題簡述傾聽的規(guī)則。

要清楚自己聽的習(xí)慣；全身心地注意；要把注意力集中在對方所說的話上；要努力表達(dá)出理解；要傾聽自己的講話。

5.問答題對方開場闡述時己方應(yīng)注意事項是？

一是傾聽；
二是要明曉對方陳述的內(nèi)容；
三是歸納，要善于思考理解對方的關(guān)鍵問題。

6.問答題談判現(xiàn)場布置方形談判桌的優(yōu)劣有？

這種形式看起來比較正規(guī)，但過于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便。

7.問答題對事不對人的處理原則有？

控制好自己的情緒；正確處理和對方的人家關(guān)系；正確理解談判對方。

8.問答題與謹(jǐn)慎穩(wěn)重型對手談判應(yīng)注意的事項有？

要循循善誘以配合對方，切記強(qiáng)迫對方接受自己的建議，談判時要有信心、耐心和毅力，慢慢與對方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)。

9.問答題影響談判班子實力的因素是？

業(yè)務(wù)實力；社會地位；工作效率。

10.問答題阻止對方進(jìn)攻的策略有？

限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻。