限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻。

談判方案要簡明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活。

此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價(jià)還價(jià)；在遇到性情急躁或無時(shí)間長談的對方時(shí)，往往會站上風(fēng)，削弱對方的還價(jià)能力。

不主動攻擊；對他讓步過多；對他的熱情態(tài)度掉以輕心。

最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

堅(jiān)持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點(diǎn)問題發(fā)生爭吵。

在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢。

首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益。

試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對苛刻的條件。