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問答題國(guó)際商務(wù)談判的目標(biāo)層次分為？

最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

1.問答題簡(jiǎn)述盡量避免僵局的原則。

堅(jiān)持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠(chéng)懇，語(yǔ)言適中；絕不為觀點(diǎn)問題發(fā)生爭(zhēng)吵。

2.問答題當(dāng)己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方時(shí)，開局應(yīng)采取何種策略？

在語(yǔ)言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢(shì)。

3.問答題先高后低后又拔高讓步方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？

首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益。

4.問答題與進(jìn)取型對(duì)手談判的禁忌是？

試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對(duì)苛刻的條件。

5.名詞解釋國(guó)際商務(wù)談判

6.名詞解釋關(guān)系型對(duì)手

以與別人保持良好的關(guān)系而感到滿足的對(duì)手。

7.名詞解釋封閉式發(fā)問

指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問句。

8.名詞解釋原則型談判

是要求談判雙方首先將對(duì)方作為與自己并肩合作的同事對(duì)待，而不是作為敵人來對(duì)待。

9.名詞解釋書面談判

是談判雙方不直接見面，而是通過傳真、電報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進(jìn)行商談。

10.名詞解釋戲劇性模擬

是指在談判前進(jìn)行的模擬談判。