在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢。

首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益。

試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過多的讓步，并提出相對苛刻的條件。

以與別人保持良好的關(guān)系而感到滿足的對手。

指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問句。

是要求談判雙方首先將對方作為與自己并肩合作的同事對待，而不是作為敵人來對待。

是談判雙方不直接見面，而是通過傳真、電報、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進(jìn)行商談。

是指在談判前進(jìn)行的模擬談判。

是指對談判的某一方來講談判是在其所在地進(jìn)行的。~~對談判的另一方來講就是客場談判。