這種形式看起來比較正規(guī)，但過于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便。

控制好自己的情緒；正確處理和對方的人家關(guān)系；正確理解談判對方。

要循循善誘以配合對方，切記強(qiáng)迫對方接受自己的建議，談判時(shí)要有信心、耐心和毅力，慢慢與對方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)。

業(yè)務(wù)實(shí)力；社會(huì)地位；工作效率。

限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻。

談判方案要簡明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活。

此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價(jià)還價(jià)；在遇到性情急躁或無時(shí)間長談的對方時(shí)，往往會(huì)站上風(fēng)，削弱對方的還價(jià)能力。

不主動(dòng)攻擊；對他讓步過多；對他的熱情態(tài)度掉以輕心。

最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

堅(jiān)持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點(diǎn)問題發(fā)生爭吵。