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問答題對事不對人的處理原則有？

控制好自己的情緒；正確處理和對方的人家關(guān)系；正確理解談判對方。

1.問答題與謹(jǐn)慎穩(wěn)重型對手談判應(yīng)注意的事項(xiàng)有？

要循循善誘以配合對方，切記強(qiáng)迫對方接受自己的建議，談判時(shí)要有信心、耐心和毅力，慢慢與對方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)。

2.問答題影響談判班子實(shí)力的因素是？

業(yè)務(wù)實(shí)力；社會(huì)地位；工作效率。

3.問答題阻止對方進(jìn)攻的策略有？

限制策略；示弱以求憐憫；以攻對攻。

4.問答題制定談判方案的基本要求有哪些？

談判方案要簡明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活。

5.問答題等額讓出可讓出利益的讓步方式的優(yōu)點(diǎn)有？

此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價(jià)還價(jià)；在遇到性情急躁或無時(shí)間長談的對方時(shí)，往往會(huì)站上風(fēng)，削弱對方的還價(jià)能力。

6.問答題與關(guān)系型對手談判的禁忌是？

不主動(dòng)攻擊；對他讓步過多；對他的熱情態(tài)度掉以輕心。

7.問答題國際商務(wù)談判的目標(biāo)層次分為？

最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

8.問答題簡述盡量避免僵局的原則。

堅(jiān)持聞過則喜；態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中；絕不為觀點(diǎn)問題發(fā)生爭吵。

9.問答題當(dāng)己方談判實(shí)力強(qiáng)于對方時(shí)，開局應(yīng)采取何種策略？

在語言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢。

10.問答題先高后低后又拔高讓步方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？

首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益。