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問(wèn)答題談判現(xiàn)場(chǎng)布置方形談判桌的優(yōu)劣有？

這種形式看起來(lái)比較正規(guī)，但過(guò)于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來(lái)不方便。

1.問(wèn)答題對(duì)事不對(duì)人的處理原則有？

控制好自己的情緒；正確處理和對(duì)方的人家關(guān)系；正確理解談判對(duì)方。

2.問(wèn)答題與謹(jǐn)慎穩(wěn)重型對(duì)手談判應(yīng)注意的事項(xiàng)有？

要循循善誘以配合對(duì)方，切記強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的建議，談判時(shí)要有信心、耐心和毅力，慢慢與對(duì)方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)。

3.問(wèn)答題影響談判班子實(shí)力的因素是？

業(yè)務(wù)實(shí)力；社會(huì)地位；工作效率。

4.問(wèn)答題阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略有？

限制策略；示弱以求憐憫；以攻對(duì)攻。

5.問(wèn)答題制定談判方案的基本要求有哪些？

談判方案要簡(jiǎn)明扼要；談判方案要具體；談判方案要靈活。

6.問(wèn)答題等額讓出可讓出利益的讓步方式的優(yōu)點(diǎn)有？

此種讓步平穩(wěn)、持久；有利于雙方討價(jià)還價(jià)；在遇到性情急躁或無(wú)時(shí)間長(zhǎng)談的對(duì)方時(shí)，往往會(huì)站上風(fēng)，削弱對(duì)方的還價(jià)能力。

7.問(wèn)答題與關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌是？

不主動(dòng)攻擊；對(duì)他讓步過(guò)多；對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心。

8.問(wèn)答題國(guó)際商務(wù)談判的目標(biāo)層次分為？

最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

9.問(wèn)答題簡(jiǎn)述盡量避免僵局的原則。

堅(jiān)持聞過(guò)則喜；態(tài)度冷靜、誠(chéng)懇，語(yǔ)言適中；絕不為觀點(diǎn)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)吵。

10.問(wèn)答題當(dāng)己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方時(shí)，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略？

在語(yǔ)言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢(shì)。