一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性；
二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對(duì)策。

談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對(duì)手的情況。

第一利用競(jìng)爭(zhēng)；
第二軟硬兼施；
第三最后通牒。

不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力。

要清楚自己聽的習(xí)慣；全身心地注意；要把注意力集中在對(duì)方所說的話上；要努力表達(dá)出理解；要傾聽自己的講話。

一是傾聽；
二是要明曉對(duì)方陳述的內(nèi)容；
三是歸納，要善于思考理解對(duì)方的關(guān)鍵問題。

這種形式看起來比較正規(guī)，但過于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛，交談起來不方便。

控制好自己的情緒；正確處理和對(duì)方的人家關(guān)系；正確理解談判對(duì)方。

要循循善誘以配合對(duì)方，切記強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的建議，談判時(shí)要有信心、耐心和毅力，慢慢與對(duì)方磋商，并設(shè)法提供有力的談判證據(jù)。