判斷題沉默寡言策略比較恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用時(shí)機(jī)是報(bào)價(jià)階段。

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4.單項(xiàng)選擇題所有導(dǎo)致談判僵局的談判主題中，（）是最為敏感的一種。

A.價(jià)格
B.立場(chǎng)
C.付款
D.關(guān)系

6.多項(xiàng)選擇題下列對(duì)僵局的論述中，正確的是（）。

A.僵局對(duì)己方是不利的
B.僵局對(duì)談判者形成巨大的壓力
C.制造僵局是一種技巧
D.僵局是一種不確定的狀態(tài)
E.僵局對(duì)雙方均不利

7.多項(xiàng)選擇題從廣義上分類(lèi)，談判僵局可分為（）。

A.初期僵局
B.后期僵局
C.協(xié)議期僵局
D.執(zhí)行期僵局
E.簽約期僵局

8.單項(xiàng)選擇題客戶(hù)不接納你所開(kāi)出的價(jià)格，但他并不向你提出具體的建議，只是強(qiáng)調(diào)你出的價(jià)格太高。此時(shí)你將（）。

A.拒絕“價(jià)格太高”的看法
B.要求他提出具體的建議或意見(jiàn)
C.問(wèn)他何以反對(duì)你開(kāi)出的價(jià)格
D.直接退出談判
E.你自己提出解決問(wèn)題的辦法

9.單項(xiàng)選擇題（）與三十六計(jì)中的“苦肉計(jì)”有相通之處。

A.滿(mǎn)意感
B.側(cè)隱術(shù)
C.頭碰頭
D.鴻門(mén)宴

10.單項(xiàng)選擇題你租賃的房屋已經(jīng)到期，準(zhǔn)備續(xù)租，估計(jì)房主會(huì)提高租金20%，那么你將（）。

A.主動(dòng)提出合理建議，提高租金10%
B.要求對(duì)方降低租金
C.請(qǐng)求公斷仲裁
D.羅列房屋的種種需要修補(bǔ)和改善之處
E.和對(duì)方針?shù)h相對(duì)地交涉